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你知道五一假期商家都在悄悄布局什么嗎？ 客歲杭州某商場(chǎng)搞了個(gè)"勞動(dòng)勛章兌換打算"，開銷者用微信步數(shù)能換扣頭券，終局運(yùn)動(dòng)第一天就擠爆服侍器。這事兒讓我突然清晰——當(dāng)初的節(jié)日營銷早就不拼打折力度，而是比誰更會(huì)講故事。
上個(gè)月幫友人看店慶方案，發(fā)現(xiàn)他們準(zhǔn)備照搬客歲的"滿500減50"運(yùn)動(dòng)。好家伙，這跟用諾基亞打王者光榮有啥差別？當(dāng)初潛伏顧客可精著呢，得換一個(gè)途徑撩。
傳統(tǒng)套路VS爆款公式對(duì)比表
| 傳統(tǒng)促銷 | 感悟營銷 | 效果差異 |
|---|---|---|
| 全場(chǎng)五折 | "勞動(dòng)勛章"兌獎(jiǎng)打算 | 介入率增強(qiáng)120% |
| 開銷抽獎(jiǎng) | 曬勞動(dòng)老照片換福利 | UGC內(nèi)容產(chǎn)出+300條 |
| 短信轟炸 | 定制父親工作證實(shí)信片 | 轉(zhuǎn)發(fā)量漲67% |
舉一個(gè)切實(shí)例子，云南某茶葉品牌客歲整了個(gè)大活。他們閃開銷者上傳父母的勞動(dòng)故事，點(diǎn)贊最高的前100名送"孝心茶禮盒"。終局不但帶貨5000單，還意外收獲200多個(gè)溫情短視頻素材。
1. 鎖定目的群體
別貪心通吃老中青，找準(zhǔn)最可能掏錢的那撥人：
2. 制造影象錨點(diǎn)
學(xué)學(xué)某暖鍋店的騷操作——凡五一期間開銷就送"勞動(dòng)證書"，上面印著"授予XX同志干飯標(biāo)兵稱號(hào)"。這玩意兒在友人圈刷屏的效果，可比發(fā)優(yōu)惠券強(qiáng)多了。
3. 設(shè)置傳播鉤子
記著這一個(gè)公式：福利+情懷+介入感
客歲刷屏的德芙推文還記得嗎？那篇《媽媽的手》把勞動(dòng)節(jié)營銷玩出新高度：
這種講故事的途徑，比直接喊"感恩大促"高明十倍。中心要抓住三個(gè)因素：
Q：估算有限怎么辦？
A：把現(xiàn)有資源重新包裝。倉庫積壓的臨期品？改成"勞動(dòng)補(bǔ)給福袋"配上手寫感謝卡，秒變熱門貨。
Q：怎么避免自嗨？
A：記著這一個(gè)檢討清單：
Q：怎么連續(xù)引流？
A：運(yùn)動(dòng)后做這三件事：
干了五年?duì)I銷，越來越以為節(jié)日就像面照妖鏡。 潛伏顧客早就不吃硬廣那套，他們要的是能發(fā)友人圈的交際貨泉。下次策劃時(shí)不妨想一想：這一個(gè)運(yùn)動(dòng)值得網(wǎng)民放動(dòng)手機(jī)介入嗎？能讓他們笑著掏錢還以為賺到嗎？記著，非常好的營銷永遠(yuǎn)是先感動(dòng)自己，再感染別人。就像誰人杭州商場(chǎng)司理說的："咱們賣的不是優(yōu)惠，是閃開銷者以為自己的勞動(dòng)被望見。"
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標(biāo)題:五一勞動(dòng)節(jié)營銷軟文如何抓住用戶眼球？
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