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臺兒莊景區客流量下滑?三招破解營銷困局

發布者:編輯部   發布時間:2025-06-18 06:55:34  來源:文芳閣軟文發布平臺  閱讀量:75

本篇文章1064字,閱讀大概需要2分鐘



"古城如出一轍的宣揚片,游客為啥不買賬?" 客歲國慶黃金周,臺兒莊某堆棧老板老李發現,只管景區投放了百萬級廣告,入住率卻比疫情前跌了四成。直到他把客房預訂頁面改成"住進《鐵道游擊隊》拍攝地,晨起推窗見漕運古船",訂單量突然翻倍——這揭示了一個本相:臺兒莊需要的是故事營銷,而非景點列舉。


一、定位紛亂:從"江北水鄉"到"戰斗遺跡"的扯破感

"臺兒莊到底該打什么牌?" 走訪十家商戶得到十二種答案。化解之道在于:

  1. 時空分層定位法

    • 白天主打"在世的大運河博物館"(明清商幫文明閉會)
    • 傍晚轉換"光影戰斗戲院"(依靠聲光電重現臺兒莊戰斗)
    • 深夜營造"江北不夜城"(運河燈船夜市)
  2. 客群細分盤算

    客群范例中心訴求對應商品
    銀發族念舊情結戰地醫院遺跡講授+支前民謠學唱
    親子家室研學代價漕運密鑰解密游戲+古法扎染閉會
    年輕情侶打卡出片夜游畫舫跟拍+戰斗主題腳本殺

二、內容同質化:破解"青磚灰瓦"審美疲乏

"刷十條短視頻九條在拍古城門樓?" 某文旅公司做過測驗:統一坐標拍攝,講解詞從"明代建造"改為"鄭和下西洋前夜,百艘漕船在此集結",完播率增強230%。

內容革新三板斧

  • 深挖冷門故事:運河纖夫發明的32種繩結技法
  • 活化非遺傳承:邀請鐵匠鋪第五代傳人直播打制"運河錨鉤"
  • 制造反差閉會:在古宅院舉行"朋克民樂夜"(電子混搭柳琴戲)

實測案例:臺兒莊酒肆推出"戰地血包酒"概念,包裝復刻戰時醫療包造型,共同"飲彈糧酒,壯英雄膽"的slogan,三個月販賣額超往年總和。


三、傳播失焦:從"大水漫灌"到"精準偷襲"

"在央視投廣告不如網紅一條vlog?" 數據表現:

推廣渠道千次曝光成本轉化率
電視臺廣告¥3800.02%
抖音探店¥451.7%
微信游記¥03.2%

精準引爆三部曲

  1. 培育素人KOC:免費培訓船娘成為短視頻達人(日均發布運河生涯片斷)
  2. 打算傳播鉤子:發起"尋找第108塊古城墻磚"運動(每塊磚刻有不一樣抗戰故事)
  3. 打通開銷閉環:掃碼聽講授累計積分,可兌換漕幫船宴抵扣券

四、數據不會撒謊:某堆棧的逆襲實證

王大姐的堆棧落實新盤算后:

  • 把"準則間"改名為"電報局主題房"(裝備摩爾斯電碼互動裝置)
  • 推出"夜巡更夫閉會"服侍(穿戴1940年代安保服巡夜照相)
  • 與周邊店鋪聯動構成"漕運商幫"開銷鏈(住客憑船型鑰匙扣享扣頭)

終局:淡季入住率從37%飆至89%,二次開銷收入占比達總營收61%。


文旅專家最新調研表現:故事驅動型景區的人均開銷比傳統景區高2.3倍。臺兒莊若能將每塊青石板都變成故事發射器,或者就能破解"來過一次不再來"的魔咒。畢竟,游客買的不是門票,而是可能在友人圈報告的傳奇閱歷。

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標題:臺兒莊景區客流量下滑?三招破解營銷困局    

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