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喜茶如何用一杯奶茶撬動(dòng)Z世代?

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2025-06-19 07:24:21  來(lái)源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:60

本篇文章1411字,閱讀大概需要2分鐘



你斷定刷到過(guò)如許的友人圈——藍(lán)天白云背景配杯漸變色的飲料,文案寫著"終于喝到多肉葡萄啦!"。顯明超市5塊錢能買瓶葡萄汁,為啥年輕人違心花30塊排隊(duì)兩小時(shí)?這事兒得從喜茶怎么玩轉(zhuǎn)"交際貨泉"提及。客歲有個(gè)大學(xué)生為了集齊城市限度杯套,愣是坐高鐵跑了6個(gè)城市,這種狂熱可不是光靠好喝就能說(shuō)明的。


把新品發(fā)布會(huì)變成都市傳說(shuō)

還記得2017年那杯黑糖波波嗎?當(dāng)時(shí)根本沒人見過(guò)奶茶里加黑糖珍珠。喜茶干了兩件狠事:

  1. 提前三個(gè)月讓員工在微博曬研發(fā)失敗品
  2. 開業(yè)當(dāng)天雇人排隊(duì)到半夜(這事兒厥后被偕行舉報(bào)過(guò))

終局你猜怎么著?小紅書突然鋪天蓋地都是"黃牛加價(jià)50元代購(gòu)"的筆記。有個(gè)姑娘在深圳萬(wàn)象城店門口直播排隊(duì),硬是把觀看量從200人蹲到2萬(wàn)+。這招"饑餓營(yíng)銷+交際裂變"組合拳,讓當(dāng)年季度販賣額暴漲300%。


跨界聯(lián)名玩出天涯

數(shù)據(jù)談話:喜茶聯(lián)名頻率從2019年4次飆升到2022年34次。但人家可不是隨意貼logo,每次聯(lián)名都藏著小神思:

  • 和甄嬛傳共同推"娘娘甘露",杯套印著"本宮要加料"
  • 跟原神聯(lián)動(dòng)時(shí),買兩杯送限度徽章(二手商圈炒到120元/個(gè))
  • 近來(lái)和鋼琴品牌施坦威搞"音樂奶茶",杯身真的能掃碼聽鋼琴曲

最絕的是和Fendi聯(lián)名,顯明就賣19塊一杯的個(gè)別黃茶,靠個(gè)明黃色杯托就讓門店擠爆。據(jù)說(shuō)當(dāng)天有個(gè)代購(gòu)小哥靠轉(zhuǎn)賣杯托,賺出了半個(gè)月房租。


把差評(píng)變成營(yíng)銷彈藥

客歲有個(gè)然鶚池逗:開銷者吐槽"喜茶新品像止咳糖漿",官方賬號(hào)直接復(fù)興:"親測(cè)枇杷膏兌雪碧更加好喝哦~"。這條神復(fù)興被轉(zhuǎn)發(fā)了2.3萬(wàn)次,反向帶火滯銷款。他們客服部有本"神復(fù)興手冊(cè)",專門培訓(xùn)怎么把客訴轉(zhuǎn)化成段子。

尚有個(gè)經(jīng)典案例:網(wǎng)友P圖說(shuō)喜茶logo像康熙,官微連夜把頭像換成龍袍圖。這種"打不過(guò)就加入"的玩法,讓品牌始終保持然鶚沖質(zhì)。比起涼颼颼的公關(guān)申明,年輕人更吃這種"會(huì)接梗"的人設(shè)。


私域流量池養(yǎng)魚術(shù)

掃碼點(diǎn)單強(qiáng)制存眷微信公眾號(hào)這招,喜茶2018年就開始玩了。當(dāng)初他們公司微信有800萬(wàn)摯友,天天發(fā)的內(nèi)容可不是促銷新聞:

  • 周三定期更新"奶茶成分課"(上周講植脂末和鮮奶差別)
  • 每月15號(hào)搞"暗號(hào)日"(對(duì)店員說(shuō)"要烏云快散了"能免排隊(duì))
  • 不定期掉落"老板談天室"(創(chuàng)始人親自回答奇葩癥結(jié))

深圳有個(gè)寶媽靠天天蹲喜茶推送,居然整理出《隱藏菜單公式大全》,在小紅書攢了10萬(wàn)粉。這種UGC內(nèi)容反過(guò)來(lái)又給品牌帶流量,構(gòu)成閉環(huán)。


在地化不是換一個(gè)名字就行

成都限度款"麻將綿綿冰",真的配了迷你麻將當(dāng)勺子;北京故宮店推出"朕的養(yǎng)身茶",杯套印著雍正批奏折的表情包。但最絕的是長(zhǎng)沙門店,直接把臭豆腐做成甜品——玄色巧克力脆殼配辣椒面,照相發(fā)抖音能自帶#長(zhǎng)沙必吃#流量。

有個(gè)餐飲老板照抄這套路,在重慶賣"暖鍋底料蛋糕"直接翻車。厥后才清晰,地域特色不能硬凹,得像喜茶那樣先做足文明功課。他們每個(gè)城市限度款研發(fā)周期至少半年,要請(qǐng)當(dāng)?shù)孛朗矺OL試吃三輪才上市。


干了七年?duì)I銷,我發(fā)現(xiàn)喜茶最狠的不是會(huì)搞事,而是能把全體偶然事物變成長(zhǎng)期策略。前次去他們總部溝通,商圈總監(jiān)說(shuō)了句大瞎話:"咱們不是在賣奶茶,是在經(jīng)營(yíng)年輕人的交際剛需。"這話聽著玄乎,但看一看辦公樓下那些照相半小時(shí)才喝奶茶的姑娘們,似乎還真是這么回事。

近來(lái)在探索他們的員工手冊(cè),發(fā)現(xiàn)條奇葩劃定:全體門店搭檔必須每周刷兩小時(shí)小紅書。怪不得總能精準(zhǔn)抓住互聯(lián)網(wǎng)熱梗,原來(lái)從店員到CEO都活在沖浪第一線。下次你倘若想學(xué)交際營(yíng)銷,或者該先問一問自己:我的內(nèi)容值得網(wǎng)民曬友人圈嗎?

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