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"軟文寫作不就是吹牛皮嗎？為啥人家代寫的能賣貨，我寫的像商品仿單？"
近來收到不少新手私信都在問這一個(gè)。客歲有個(gè)做手工皂的蜜斯姐找我哭訴，她花2000塊找人代寫的品牌故事，閱讀量還沒自己友人圈曬貓的點(diǎn)贊多。這事兒讓我意識(shí)到，寫公司軟文編寫真不是會(huì)寫字就行，得掌握幾個(gè)致命穴位。

一、掐準(zhǔn)命門：先給品牌扒層皮

客歲幫某老字號(hào)茶葉做品牌升級(jí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象——他們官網(wǎng)寫的"百年古法傳承"，潛伏顧客壓根沒有感覺。厥后咱們干了件狠事：把老板太爺爺1912年的制茶日志本掃描成電子版，就憑這一個(gè)發(fā)霉的簿子，三個(gè)月販賣額翻了三倍。

找中心賣點(diǎn)要像考古：

1. 把商品參數(shù)表撕了，問創(chuàng)始人"這玩意兒救過誰的命？"
2. 翻顧客投訴記載，找重復(fù)出現(xiàn)的中心詞（每每藏著真實(shí)要求）
3. 去閑魚看二手讓渡因由，那才算是受眾最痛的痛點(diǎn)

比如說誰人手工皂蜜斯姐，厥后咱們挖出她家皂角來自云南絕壁古樹，每年采擇要簽"生死狀"。就這一個(gè)點(diǎn)，配上采藥人的手部特寫，小紅書筆記當(dāng)天爆了5000贊。

二、故事要帶著鐵銹味

見過最離譜的品牌故事，是給智能馬桶寫的武俠小說。反派是水垢精，主角是納米涂層俠，還搞出個(gè)"三回合除垢大戰(zhàn)"。終局呢？廠家哭著說顧客都來問能不能聯(lián)名出漫畫，沒人關(guān)心馬桶功能。

好故事要有金屬質(zhì)感：

• 時(shí)間準(zhǔn)確到分："清晨3:17分，第43次配方調(diào)試失敗"
• 價(jià)錢換算成命："研發(fā)投入相當(dāng)于老板抵押了3套房"
• 數(shù)據(jù)變成畫面："檢測報(bào)告上的99.9%除菌率，是測驗(yàn)室小哥熬出的第57個(gè)黑眼圈"

近來幫寵物糧品牌寫推文，我讓老板帶著狗住進(jìn)工廠三天。那些狗子偷吃流水線的視頻，比任何質(zhì)檢報(bào)告都管用。

三、埋鉤子要像下圍棋

說個(gè)絕的——你知道超市試吃員怎么讓人試吃三文魚嗎？不是直接遞叉子，而是先讓你聞山葵粉。公司軟文編寫的鉤子就得這么埋：

但最高明的仍是錯(cuò)位鉤。有個(gè)做頸椎按摩儀的，文章結(jié)尾寫："點(diǎn)擊領(lǐng)取失眠自救指南"，終局指南里20頁有19頁在講頸椎護(hù)理。這招讓他們的私域引流率飆到37%。

你可能想問的三個(gè)癥結(jié)

Q：沒估算拍大片怎么辦？
A：上周見到個(gè)狠人，用行車記載儀拍質(zhì)料運(yùn)輸進(jìn)程。顛簸山路+司機(jī)哼小調(diào)，比專業(yè)航拍更存在真實(shí)感

Q：數(shù)據(jù)不會(huì)造假嗎？
A：把"98%網(wǎng)民知足"改成"632人復(fù)購時(shí)備注了'救星'"，霎時(shí)就有畫面了

Q：怎么讓老板贊同自曝短板？
A：給某酸奶品牌軟文寫作時(shí)，咱們特意保留"天天倒掉1噸失敗品"的片斷，反而讓"6道質(zhì)檢"更可信

說點(diǎn)掏心窩的話

干了八年文案，發(fā)現(xiàn)公司軟文編寫最怕"端著"。前次見個(gè)做兒童書包的，非要把護(hù)脊功能寫成醫(yī)術(shù)論文。厥后改成"媽媽突擊隊(duì)實(shí)地跟蹤132個(gè)熊孩子"，當(dāng)天咨詢量就炸了。

當(dāng)初甲方總問："能不能搞點(diǎn)虛構(gòu)宇宙概念？" 我直接甩數(shù)據(jù)——客歲轉(zhuǎn)化率最高的案例，是個(gè)賣砧板的品牌，全程拍老木匠怎么在臺(tái)風(fēng)天護(hù)住木料。有些時(shí)間，土壤味比科技感更抓人。

對(duì)了，近來在測試新玩法：讓品牌故事像連續(xù)劇更新。有個(gè)做香薰的顧客，每月更新調(diào)香師手記，硬是把復(fù)購率從12%拉到41%。這年初，潛伏顧客早就不吃"一次性廣告"那套了，得讓他們像追劇一樣追著品牌跑。