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品牌軟文代寫怎么入門?新手必看的三步核心攻略

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2025-06-19 11:11:54  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:52

本篇文章1305字,閱讀大概需要2分鐘



"軟文寫作不就是吹牛皮嗎?為啥人家代寫的能賣貨,我寫的像商品仿單?"
近來收到不少新手私信都在問這一個(gè)。客歲有個(gè)做手工皂的蜜斯姐找我哭訴,她花2000塊找人代寫的品牌故事,閱讀量還沒自己友人圈曬貓的點(diǎn)贊多。這事兒讓我意識(shí)到,寫公司軟文編寫真不是會(huì)寫字就行,得掌握幾個(gè)致命穴位


一、掐準(zhǔn)命門:先給品牌扒層皮

客歲幫某老字號(hào)茶葉做品牌升級(jí),發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象——他們官網(wǎng)寫的"百年古法傳承",潛伏顧客壓根沒有感覺。厥后咱們干了件狠事:把老板太爺爺1912年的制茶日志本掃描成電子版,就憑這一個(gè)發(fā)霉的簿子,三個(gè)月販賣額翻了三倍。

找中心賣點(diǎn)要像考古

  1. 把商品參數(shù)表撕了,問創(chuàng)始人"這玩意兒救過誰的命?"
  2. 翻顧客投訴記載,找重復(fù)出現(xiàn)的中心詞(每每藏著真實(shí)要求)
  3. 去閑魚看二手讓渡因由,那才算是受眾最痛的痛點(diǎn)

比如說誰人手工皂蜜斯姐,厥后咱們挖出她家皂角來自云南絕壁古樹,每年采擇要簽"生死狀"。就這一個(gè)點(diǎn),配上采藥人的手部特寫,小紅書筆記當(dāng)天爆了5000贊。


二、故事要帶著鐵銹味

見過最離譜的品牌故事,是給智能馬桶寫的武俠小說。反派是水垢精,主角是納米涂層俠,還搞出個(gè)"三回合除垢大戰(zhàn)"。終局呢?廠家哭著說顧客都來問能不能聯(lián)名出漫畫,沒人關(guān)心馬桶功能。

好故事要有金屬質(zhì)感

  • 時(shí)間準(zhǔn)確到分:"清晨3:17分,第43次配方調(diào)試失敗"
  • 價(jià)錢換算成命:"研發(fā)投入相當(dāng)于老板抵押了3套房"
  • 數(shù)據(jù)變成畫面:"檢測報(bào)告上的99.9%除菌率,是測驗(yàn)室小哥熬出的第57個(gè)黑眼圈"

近來幫寵物糧品牌寫推文,我讓老板帶著狗住進(jìn)工廠三天。那些狗子偷吃流水線的視頻,比任何質(zhì)檢報(bào)告都管用。


三、埋鉤子要像下圍棋

說個(gè)絕的——你知道超市試吃員怎么讓人試吃三文魚嗎?不是直接遞叉子,而是先讓你聞山葵粉。公司軟文編寫的鉤子就得這么埋:

鉤子范例觸發(fā)動(dòng)作轉(zhuǎn)化率對(duì)比
情緒共鳴型掃碼看幕后故事+15%
牽掛型點(diǎn)擊查成分表+8%
利益承諾型領(lǐng)現(xiàn)金券+23%

但最高明的仍是錯(cuò)位鉤。有個(gè)做頸椎按摩儀的,文章結(jié)尾寫:"點(diǎn)擊領(lǐng)取失眠自救指南",終局指南里20頁有19頁在講頸椎護(hù)理。這招讓他們的私域引流率飆到37%。


你可能想問的三個(gè)癥結(jié)

Q:沒估算拍大片怎么辦?
A:上周見到個(gè)狠人,用行車記載儀拍質(zhì)料運(yùn)輸進(jìn)程。顛簸山路+司機(jī)哼小調(diào),比專業(yè)航拍更存在真實(shí)感

Q:數(shù)據(jù)不會(huì)造假嗎?
A:把"98%網(wǎng)民知足"改成"632人復(fù)購時(shí)備注了'救星'",霎時(shí)就有畫面了

Q:怎么讓老板贊同自曝短板?
A:給某酸奶品牌軟文寫作時(shí),咱們特意保留"天天倒掉1噸失敗品"的片斷,反而讓"6道質(zhì)檢"更可信


說點(diǎn)掏心窩的話

干了八年文案,發(fā)現(xiàn)公司軟文編寫最怕"端著"。前次見個(gè)做兒童書包的,非要把護(hù)脊功能寫成醫(yī)術(shù)論文。厥后改成"媽媽突擊隊(duì)實(shí)地跟蹤132個(gè)熊孩子",當(dāng)天咨詢量就炸了。

當(dāng)初甲方總問:"能不能搞點(diǎn)虛構(gòu)宇宙概念?" 我直接甩數(shù)據(jù)——客歲轉(zhuǎn)化率最高的案例,是個(gè)賣砧板的品牌,全程拍老木匠怎么在臺(tái)風(fēng)天護(hù)住木料。有些時(shí)間,土壤味比科技感更抓人

對(duì)了,近來在測試新玩法:讓品牌故事像連續(xù)劇更新。有個(gè)做香薰的顧客,每月更新調(diào)香師手記,硬是把復(fù)購率從12%拉到41%。這年初,潛伏顧客早就不吃"一次性廣告"那套了,得讓他們像追劇一樣追著品牌跑。

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