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你是不是也如許？十分艱苦接到個(gè)大單子，終局打算排版拖三天，文案交稿錯(cuò)誤字連篇，最后顧客甩下一句“仍是找專業(yè)團(tuán)隊(duì)吧”拍拍屁股走人？上周我表弟就吃了這虧——他自個(gè)兒包了個(gè)公司宣揚(yáng)片，拍照師遲到、剪輯師失聯(lián)，尾款沒(méi)拿到還倒貼五千塊裝備押金。今兒咱們嘮點(diǎn)干的，說(shuō)說(shuō)專業(yè)團(tuán)隊(duì)接單的門(mén)道，保你下次遇到甲方爸爸能挺直腰板。

一、啥叫真團(tuán)隊(duì)？跟游擊隊(duì)有啥差別

你以為拉個(gè)微信群就叫團(tuán)隊(duì)？ 客歲我?guī)陀讶丝己送獍荆l(fā)現(xiàn)個(gè)扎心本相：市面上60%的“團(tuán)隊(duì)”切實(shí)是中介二道販子。真·接單團(tuán)隊(duì)必備這三樣：

1. 分工表細(xì)到變態(tài)（連顧客放鴿子時(shí)的替補(bǔ)方案都有）
2. 公約敢寫(xiě)違約賠雙倍（底氣起源于史實(shí)交付率）
3. 案例庫(kù)實(shí)時(shí)更新（敢讓你當(dāng)場(chǎng)隨機(jī)抽查名目）

舉一個(gè)血淚教訓(xùn)：我前共事貪便宜找的“資深打算團(tuán)隊(duì)”，終局主創(chuàng)是個(gè)大三養(yǎng)成工。厥后查工商新聞才發(fā)現(xiàn)，那公司注冊(cè)資金才3萬(wàn)塊，連臺(tái)專業(yè)表現(xiàn)器都買(mǎi)不起。

二、急單/大單/奇葩單怎么破

清晨?jī)牲c(diǎn)接到急單怎么辦？ 靠譜團(tuán)隊(duì)都有這四件套：

• 云盤(pán)秒傳東西包（Logo源文件/常采用素材庫(kù)/字體包）
• 24小時(shí)接力流程（北京寫(xiě)大綱→成都做打算→廣州審終稿）
• 應(yīng)急預(yù)案手冊(cè)（包括電腦宕機(jī)/斷網(wǎng)/甲方失聯(lián)等情形）
• 話術(shù)彈藥庫(kù)（對(duì)付“感覺(jué)不對(duì)”型甲方的100種應(yīng)答）

上個(gè)月有個(gè)化裝品顧客非要三天出新品方案，咱們用了高鐵辦公法——文案在車上寫(xiě)框架，打算師到站就能收到要求，最后在顧客樓下咖啡館拼裝成PPT。交貨時(shí)甲方總監(jiān)都驚了：“你們團(tuán)隊(duì)是裝了渦輪增壓吧？”

三、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)這么狠，憑啥選你家

比價(jià)必死，比流程才可能活！看一看專業(yè)團(tuán)隊(duì)的接單六件套：

客歲雙十一有個(gè)電商顧客，就是出于看中咱們的危急處理SOP，情愿多花20%估算。終局真碰上主播被封，咱們兩小時(shí)就拿出三套備選方案，顧客反倒送來(lái)錦旗。

自問(wèn)自答時(shí)間

Q：怎么判斷團(tuán)隊(duì)不是皮包公司？
A：突擊查崗！要求視頻看辦公境況，重點(diǎn)看員工工位有沒(méi)有個(gè)人物品。前次我發(fā)現(xiàn)某團(tuán)隊(duì)宣揚(yáng)照里的“辦公室”切實(shí)是共享空間，拆穿后對(duì)方直接退群。

Q：中途換要求會(huì)被宰嗎？
A：看公約細(xì)則！咱們的公約明確寫(xiě)清：前三次撰改免費(fèi)，第四次起按工時(shí)收費(fèi)。有個(gè)顧客非要改18版方案，最后結(jié)算時(shí)他自己都不好心理。

Q：小估算能找到好團(tuán)隊(duì)嗎？
A：試試要求切割法！把大名目拆成logo打算/文案編寫(xiě)/投放履行，分時(shí)期招標(biāo)。有個(gè)奶茶店老板用這招，三萬(wàn)塊做出了競(jìng)品花十萬(wàn)的效果。

說(shuō)點(diǎn)行業(yè)黑話

見(jiàn)過(guò)最牛皮的團(tuán)隊(duì)，公約里敢寫(xiě)“耽誤交貨每分鐘賠100”。厥后才知道，人家在阿里云買(mǎi)了寰球加速節(jié)點(diǎn)，西藏都能5G傳輸文件。以是啊，敢跟顧客玩對(duì)賭左券的才算是真大佬，那些說(shuō)“盡可能不耽誤”的，趁早拉黑！