您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，同樣賣(mài)T恤，有的店寫(xiě)著“純棉透氣”無(wú)人問(wèn)津，有的店卻能閃開(kāi)銷(xiāo)者搶著下單“要楊冪同款”？客歲杭州某網(wǎng)紅店靠一句“能穿去音樂(lè)節(jié)也能下樓倒垃圾”，把根基款襯衫賣(mài)斷貨。今兒咱就掰開(kāi)揉碎了講——夏裝上新文案到底該怎么寫(xiě)才可能讓人剁手？

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新手最容易踩的三個(gè)坑
上個(gè)月幫友人看淘寶店，差點(diǎn)被氣笑——199塊的連衣裙文案寫(xiě)著“聚酯纖維面琳吵恚親，大炎天說(shuō)這一個(gè)不等于自爆嗎？常見(jiàn)翻車(chē)姿勢(shì)尚有：

1. 抄詳情頁(yè)參數(shù)（開(kāi)銷(xiāo)者根本不care克重多少）
2. 只會(huì)采用明星同款（又不是大家都有熱巴的身體）
3. 猛吹黑科技（終局買(mǎi)家秀滿是“悶出一身痱子”）
   客歲有組數(shù)據(jù)挺有意思：帶詳細(xì)場(chǎng)景描寫(xiě)的夏裝轉(zhuǎn)化率，比純講面料的高出68%。

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爆款文案四步走 跟著ZARA學(xué)套路
① 先給衣服編個(gè)采用途景

• 個(gè)別文案：“碎花雪紡連衣裙”
• 爆款文案：“穿去洱海照相被問(wèn)是不是民宿老板娘”
  優(yōu)衣庫(kù)客歲那件防曬衫，詳情頁(yè)寫(xiě)的是：“送娃上學(xué)路上也能白成反光板”

② 把面料賣(mài)點(diǎn)翻譯成人話
記著這一個(gè)公式：技巧術(shù)語(yǔ)+感官閉會(huì)

• “天絲麻”改成“自帶小風(fēng)扇的料子”
• “抗UV50+”說(shuō)成“海邊暴走三天沒(méi)色差”
  某國(guó)潮品牌更絕，把速干T恤描寫(xiě)成“健身房流汗不貼背，下班約會(huì)還是干爽”，月銷(xiāo)直接破萬(wàn)件。

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不一樣身體的選購(gòu)指南

體型	推舉單品	話術(shù)重點(diǎn)
微胖女生	A字連衣裙	藏住大腿根肉肉
小個(gè)子	高腰短褲	視覺(jué)增高5厘米
平板身體	泡泡袖上衣	穿出凹凸曲線
梨形身體	闊腿牛仔褲	秒變九頭身比重

舉一個(gè)真實(shí)案例：某淘寶店給梨形身體推闊腿褲，文案寫(xiě)“腰圍60臀圍90的姐妹看過(guò)來(lái)”，當(dāng)天咨詢(xún)量暴漲300%。精準(zhǔn)戳痛點(diǎn)比啥都管用。

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面料避坑對(duì)照表

面料名稱(chēng)	真實(shí)閉會(huì)	適合場(chǎng)景
純棉	吸汗但易皺	日常通勤
真絲	涼爽但嬌貴	約會(huì)照相
冰絲	涼爽但易起球	戶外運(yùn)動(dòng)
亞麻	透氣但顯舊	文藝咖啡館

客歲吃過(guò)虧的都知道，某網(wǎng)紅店吹爆的“冰氧吧”面料，切實(shí)是滌綸加助劑，穿久了比塑料袋還悶。記著：越是玄乎的新名詞，越要小心。

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價(jià)錢(qián)錨點(diǎn)小神思
把299的連衣裙和99的T恤放一起，文案得這么寫(xiě)：
“約會(huì)戰(zhàn)袍的錢(qián)=兩杯奶茶+打車(chē)資（但能穿三個(gè)炎天）”
某快時(shí)尚品牌更狠：在詳情頁(yè)加了個(gè)盤(pán)算器，“天天成本不到一塊錢(qián)”，轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。

倘若賣(mài)高端貨，重點(diǎn)要放在“交際貨泉”屬性。比如說(shuō)真絲襯衫可能寫(xiě)：“開(kāi)會(huì)時(shí)顧客多看了三眼的單品”，抓住都市美人“低調(diào)顯貴”的心理。

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本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了五年服飾文案，最深的體會(huì)是：好的文案要能腦補(bǔ)出畫(huà)面。客歲給海邊民宿寫(xiě)防曬服文案，突然想到“穿上這件跑著追日落不會(huì)揮汗如雨”，終局那批貨賣(mài)得比泳衣還快。
近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：00后開(kāi)始熱衷“多場(chǎng)景穿搭”。上個(gè)月幫鍛煉品牌寫(xiě)的“能擼鐵能泡吧的leggings”，批評(píng)區(qū)都在曬夜店閃光燈下的反光條效果。下次寫(xiě)文案記得留個(gè)鉤子——讓買(mǎi)家不由得想照相曬圈，這傳播鏈就成了！