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為什么隔壁老王家孩子看完舞臺(tái)劇，作文突然拿滿分？
上周遇到個(gè)有意思的事——小學(xué)四年級(jí)的妞妞媽說(shuō)，孩子看完《海底兩萬(wàn)里》舞臺(tái)劇，突然把玩了半年的手機(jī)游戲刪了。更絕的是，上周作文課居然破天荒得了A+！這事兒讓我想起客歲《非凡保衛(wèi)》舞臺(tái)劇開票3分鐘售罄的盛況。今天咱們就掰扯掰扯，兒童舞臺(tái)劇推廣怎么寫出讓家長(zhǎng)孩子都上頭的軟文。

一、找準(zhǔn)家長(zhǎng)的三重焦慮

別光說(shuō)"寓教于樂(lè)"，得戳心窩子！
看一看這份對(duì)比表就清晰門道：

真實(shí)案例：《海底兩萬(wàn)里》在南京站推廣時(shí)，把"沉浸式閉會(huì)"改成"坐前排能摸到游過(guò)的鯨魚肚皮"，當(dāng)天咨詢量暴漲200%。家長(zhǎng)不是要買票，是要買孩子眼里的星光啊！

二、內(nèi)容打算四大鉤子

記著這一個(gè)黃金公式：好奇+介入+炫耀+占便宜

1. 好奇鉤："主演謝幕時(shí)，我家娃突然沖上臺(tái)做了件震撼全場(chǎng)的事..."
2. 介入鉤："現(xiàn)場(chǎng)教孩子三招防溺水技巧，比泅水課適用十倍"
3. 炫耀鉤："看完劇的孩子，都在友人圈曬這一個(gè)神秘道具"
4. 占便宜鉤："前50名購(gòu)票送潛艇模子圖紙，老師都來(lái)借"

避坑指南：
× "專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造"（家長(zhǎng)以為關(guān)我屁事）
√ "師大附小語(yǔ)文組長(zhǎng)帶隊(duì)改編"（威信背書）
× "精彩絕倫"（虛詞）
√ "散場(chǎng)時(shí)有孩子哭著不想走"（場(chǎng)景化）

三、渠道投放要會(huì)抄作業(yè)

別在媽媽群發(fā)長(zhǎng)篇大論！
看《非凡保衛(wèi)》怎么玩轉(zhuǎn)友人圈：
15秒短視頻：主持人春妮帶著孩子演示防疫洗手操
九宮格劇照：第三張故意含混處理，配文"現(xiàn)場(chǎng)才可能看清的秘密"
倒計(jì)時(shí)海報(bào)：用孩子筆跡寫"還剩XX張票，小明說(shuō)要請(qǐng)全班看"

數(shù)據(jù)談話：帶"限時(shí)"字眼的推文轉(zhuǎn)化率高63%，而曬受眾哭笑顏部特寫的海報(bào)，分享率是個(gè)別海報(bào)的2.3倍。

四、價(jià)錢盤算玩心理戰(zhàn)

票價(jià)別標(biāo)380，要寫"少買兩套樂(lè)高"
參考《海底兩萬(wàn)里》神操作：
早鳥票：標(biāo)注"比暑假游樂(lè)園早1小時(shí)訂省200"
團(tuán)購(gòu)價(jià)："湊齊5個(gè)媽媽群，解鎖隱藏劇情彩蛋"
贈(zèng)品打算："送迷信測(cè)驗(yàn)包，班主任都在問(wèn)鏈接"

更絕的是設(shè)置"觀劇成就系統(tǒng)"：集齊3場(chǎng)不一樣劇目的票根，可兌換主演署名版課外書。這招讓復(fù)購(gòu)坦率接飆升45%！

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案藏彩蛋

家長(zhǎng)最怕的三件事你得提前堵嘴

1. 孩子坐不住："前10分鐘不知足，幕間蘇息可退場(chǎng)"
2. 內(nèi)容太深邃："觀劇手冊(cè)含三年級(jí)以下專屬解讀"
3. 通行不方便："掃碼預(yù)約免費(fèi)接駁車，直達(dá)劇院地庫(kù)"

《非凡保衛(wèi)》曾準(zhǔn)備200份"防哭神器禮包"，裝著發(fā)光手環(huán)和靜音零食，終局95%的家長(zhǎng)曬圖時(shí)說(shuō)"知心到想哭"。這種細(xì)節(jié)才算是軟文的最佳素材！

小編說(shuō)一句掏心窩

干了八年演出推廣，發(fā)現(xiàn)個(gè)真理：家長(zhǎng)要的不是劇透，是能發(fā)友人圈的育兒高光時(shí)刻。客歲幫某戲院寫推文，故意把"專業(yè)團(tuán)隊(duì)"改成"三個(gè)媽媽熬禿頂改的腳本"，咨詢電話差點(diǎn)被打爆。下次寫文案卡殼，就去小學(xué)門口蹲半小時(shí)，聽聽家長(zhǎng)怎么吐槽培訓(xùn)班，保準(zhǔn)靈感咕嘟咕嘟冒！