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為什么別人家的沙發(fā)文案讓你想立刻刷卡？

上周陪閨蜜逛家具城，她面朝某品牌沙發(fā)猛拍九宮格發(fā)友人圈，文案寫著「坐上去就不想起來(lái)的云端閉會(huì)」。我湊近一看，這不就是個(gè)別布藝沙發(fā)嘛！好家具自己會(huì)談話？別無(wú)邪了，會(huì)談話的顯明是文案。今天咱們就扒一扒，怎么把木頭棉花寫出讓人剁手的魔力。

第一步：給家具找個(gè)「人設(shè)」

你以為買家真關(guān)心榫卯架構(gòu)？他們買的是生涯方式。客歲佛山某家具廠把個(gè)別實(shí)木床包裝成「治愈系樹洞」，販賣額暴漲300%，法門就是給商品貼情緒標(biāo)簽。

三招打造家具人設(shè)：

1. 年紀(jì)畫像：兒童房家具要「會(huì)講故事」，老人椅得「懂養(yǎng)生」
2. 場(chǎng)景代入：餐桌不是吃飯的，是「家室戲院」；書柜不是放書的，是「精神避難所」
3. 情緒共鳴：?jiǎn)紊砩嘲l(fā)要寫「擁抱孤獨(dú)的溫暖」，婚房家具得說(shuō)「盛放愛情的容器」

舉一個(gè)栗子，同樣賣皮質(zhì)沙發(fā)：
× 錯(cuò)誤文案：「頭層牛皮，十年質(zhì)保」
√ 種草文案：「下班陷進(jìn)去那刻，老板的奪命連環(huán)call都變得溫順了」

文案架構(gòu)：從仿單到微電影

別再把參數(shù)當(dāng)賣點(diǎn)，學(xué)學(xué)電視劇的起承轉(zhuǎn)合：

黃金三段式架構(gòu)：

1. 終場(chǎng)沖突：
   「租房5年搬了8次家，此次我決議把流浪裝訂成冊(cè)」——某書架文案開頭
2. 商品救贖：
   「3cm加厚背板不是數(shù)字，是給200本藏書的穩(wěn)當(dāng)感」
3. 未來(lái)圖景：
   「當(dāng)陽(yáng)光爬過(guò)櫻桃木紋理，終于清晰什么叫光陰?kù)o好」

對(duì)比表格更加直觀：

五感轟炸法：筆墨要有體香

杭州某網(wǎng)紅家具店的文案總監(jiān)跟我說(shuō)，好的文案要讓受眾聞得到木香，摸得到紋理：

視覺(jué)：
「傍晚的光芒在胡桃木餐桌上流淌，像給晚餐鍍了層蜂蜜」

觸覺(jué)：
「羽絨靠墊的觸感，像陷進(jìn)初戀的度量」

聽覺(jué)：
「推拉門滑動(dòng)的霎時(shí)，聞聲山谷溪流般的靜謐」

嗅覺(jué)：
「新拆封的雪松木衣柜，散發(fā)著北歐叢林的早安吻」

味覺(jué)：
「曲木椅的弧度，讓人想起外婆手作蘋果派的溫順曲線」

避坑指南：這些雷區(qū)萬(wàn)萬(wàn)別踩

1. 參數(shù)堆砌癥：
   ×「入口橡木+巖板臺(tái)面+液壓桿」
   √「早餐煎蛋的滋滋聲，終于有了專屬舞臺(tái)」

2. 自嗨式吹捧：
   ×「行業(yè)當(dāng)先工藝，匠心之作」
   √「38個(gè)打磨師傅摸了都說(shuō)滑」

3. 萬(wàn)能模板病：
   ×「極簡(jiǎn)打算，定義生涯美學(xué)」
   √「少即是多的哲學(xué)，在0.5㎡的邊幾上開了花」

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象，00后買家具更重視「交際貨泉屬性」。他們不在乎是不是真紅木，但要能拍出ins風(fēng)照片。某網(wǎng)紅打扮臺(tái)就聰明地寫上：「天天對(duì)鏡自拍時(shí)，連痘痘都變得有故事感」。

家具圈的友人跟我說(shuō)，當(dāng)初賣得非常好的不是沙發(fā)床墊，而是能幫年輕人發(fā)友人圈的「道具」。下次寫文案不妨試試這一個(gè)角度——別賣家具，賣生涯電影的拍攝場(chǎng)地。畢竟在這一個(gè)年代，沒(méi)有九宮格曬圖的人生，與木偶相對(duì)比？