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你知道山西文旅客歲靠軟文多賺了1.3個(gè)億嗎？
上個(gè)月刷到條短視頻：大同懸空寺的絕壁邊，導(dǎo)游舉著手機(jī)直播講授"古人怎么在峭壁建寺廟"，批評(píng)區(qū)突然飄過(guò)條彈幕："這不就是《黑神話：悟空》里的場(chǎng)景？"短短兩小時(shí)，這條視頻點(diǎn)贊破10萬(wàn)。這事兒讓我突然想通——山西的新聞營(yíng)銷(xiāo)早就不只是寫(xiě)文章，而是把五千年文明熬成一鍋高湯，香飄萬(wàn)里。

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政體搭臺(tái)怎么唱戲？

客歲"東方甄選"山西行就是個(gè)現(xiàn)成教案。俞敏洪團(tuán)隊(duì)6天時(shí)間跑了4個(gè)市，直播時(shí)沒(méi)急著賣(mài)貨，反而像老友嘮嗑似的講起晉商故事。你猜怎么著？1.3億元業(yè)務(wù)額里，八成顧客是看完直播后主動(dòng)搜"山西旅行攻略"的新客。這告訴咱們：新聞營(yíng)銷(xiāo)得先讓民氣動(dòng)，錢(qián)包才會(huì)跟著動(dòng)。

三大官方絕招對(duì)比：

就像今年國(guó)慶，文旅廳聯(lián)合高德地圖搞的"跟著悟空游山西"運(yùn)動(dòng)，把27處古建變成游戲里的通關(guān)關(guān)卡，游客量直接同比漲46%。這哪是推廣？分明是帶著年輕人玩沉浸式腳本殺。

小公司怎么蹭到大流量？

太原有個(gè)黃酒廠老板老王的操作很絕。他把釀酒進(jìn)程拍成《守缸人日志》，天天清晨三點(diǎn)直播蒸米、拌曲。有回拍到瓦缸結(jié)霜，配文"時(shí)間給食糧穿羽絨服"，這條友人圈被本地前言轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)月訂單量翻了四倍。

草根版三板斧：

1. 故事比商品先到：不寫(xiě)"純糧釀造"，改說(shuō)"每粒小米都曬足180天太陽(yáng)"
2. 缺陷變特色：酒瓶沉淀物說(shuō)明為"時(shí)間的署名"
3. 網(wǎng)民當(dāng)編劇：征集顧客與黃酒的故事，印在包裝盒內(nèi)側(cè)

最絕的是搞了個(gè)"錯(cuò)版酒"營(yíng)銷(xiāo)，故意印錯(cuò)保質(zhì)期，申明"珍藏版失誤，買(mǎi)錯(cuò)版送正品"，反而激發(fā)搶購(gòu)潮。

新前言矩陣怎么布？

山西文旅的新前言部有組數(shù)據(jù)很有意思：抖音號(hào)日均更新3條，但爆款全會(huì)合在"突襲檢討景區(qū)后廚"這一類(lèi)非策劃內(nèi)容。他們探索出的流量密鑰公式很值得抄作業(yè)：

（專(zhuān)業(yè)度×新穎感）÷推廣味=傳播力

比如說(shuō)拍平遙古城的常規(guī)操作是航拍全景，他們偏讓保潔阿姨舉著掃帚當(dāng)"權(quán)杖"，拍了組《古城美容師的秘密武器》，點(diǎn)贊量是平凡的五倍。這途徑野是野，但管用啊！

老文明怎么討新歡？

上個(gè)月在喬家大院撞見(jiàn)件趣事：導(dǎo)游不講授建造規(guī)制，反倒教游客擺"晉商算盤(pán)手勢(shì)舞"。厥后才知道，這是共同短視頻平臺(tái)"晉商模擬秀"話題打算的。當(dāng)初搜這一個(gè)話題，播放量已經(jīng)破2億。

傳統(tǒng)文明活化三招：

1. 老物件新玩法：用AR技巧在古銀號(hào)閉會(huì)虛構(gòu)白銀交易
2. 老技巧新表達(dá)：請(qǐng)95后非遺傳承人直播打鐵花
3. 老故事新講法：把晉商誠(chéng)信故事改編成職場(chǎng)段子

就像近來(lái)爆紅的"古建修復(fù)師Vlog"，鏡頭跟著90后匠人爬應(yīng)縣木塔修榫卯，受眾邊看邊學(xué)古建造學(xué)識(shí)，比教科書(shū)生動(dòng)一百倍。

個(gè)人視察：前陣子去汾酒廠參觀，發(fā)現(xiàn)他們的閉會(huì)館藏著小神思——每位游客都能打印專(zhuān)屬酒標(biāo)，印的不是名字而是當(dāng)天的心情語(yǔ)錄。我那張寫(xiě)著"今日宜微醺"，當(dāng)初還在我家冰箱貼著。這種把商品變成情緒載體的操作，或者就是山西新聞營(yíng)銷(xiāo)的終極法門(mén)：讓人記著的不是廣告，而是屬于自己的故事片斷。