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你有沒有被偕行按在地上摩擦過?上周在咖啡館聞聲倆老板對罵,一個說對方偷他文案創意,其余一個吼著要舉報刷量。這年初經商啊,比宮斗劇還刺激。今天咱就嘮點干的——怎么用軟文把對手按進地板縫里摩擦,還不留把柄。
問:看對手軟文有啥用?
這跟打游戲偷看對方屏幕一個道理!上周我扒了某奶茶品牌的30篇軟文,發現他們主推"零糖"概念,但批評區都在問"為啥喝完拉肚子"。得,這就是沖破口!反向操作搞了個"真糖真快樂"系列,當月販賣額反超20%。
競品剖析三板斧:
說個真事:某培育機構發現對手總在周三推試聽課,直接提前兩小時發"試聽送課本"運動,轉化坦率接翻倍。這就叫卡位截流,跟地鐵口搶客一個道理。
別整那些虛頭巴腦的!實戰派都玩這些黑科技:
武器范例 | 適用途景 | 致命效果 | 偽裝技巧 |
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對比測評 | 同質化重大領域 | 植入心理錨點 | 第三方機構背書 |
痛點清單 | 新興行業 | 制造焦慮感 | 網民故事包裝 |
數據報告 | 專業領域 | 構建威信性 | 高校探索所聯名 |
上個月見個狠人,給競品洗發水做"48小時頭皮檢測",檢測報告表現殘留物超標。終局你猜怎么著?人家回頭推自家"可食用級"商品,當月市占率飆升15%。
刑孤守學五連擊:
重點來了!相對不要直接罵對手。上周有個憨憨寫"某品牌面膜毀容",終局狀師函直接寄到公司。聰明人都這么玩:"近來良多姐妹反映面部刺痛,提議檢測成分表第三項..."
見過最慘的案例:餐飲老板在美食公眾號發"吊打米其林",終局被扒出用的是料理包。故此打鐵還需自身硬,軟文可能夸張,但不能詐騙。
要我說,當初最狠的是AI輔助作戰:
某美妝品牌已經玩出花了——AI剖析對手直播間話術,自動天生反擊文案。當初他們家的推文,句句都戳在競品痛點上,跟開了掛似的。
干了八年營銷,見過太多偕行相愛相殺。切實最高明的競爭是讓自己變成賽道,就像海底撈從不詆毀偕行,但服侍準則擺在那兒,別人學都學不來。軟文這玩意兒啊,用好了是核武器,用岔了就是自爆按鈕。記著嘍,能干掉對手的從來不是文案,而是你比對手多走的那一公里。