"你寫的廣告是不是總被人當(dāng)垃圾新聞？"上周在咖啡廳聞聲隔壁桌的吐槽，兩個創(chuàng)業(yè)者在翻看手機，他們花3萬塊找代經(jīng)營公司寫的20篇軟文，閱讀量加起來還沒店里逐日客流量多。這讓我想起三年前幫海鮮餐廳寫的首篇推廣文，硬是把菜品先容寫成食材百科，終局被老板罵"這是給廚子看的，不是給吃貨看的"。今天咱們就掰開揉碎聊聊，怎么寫讓大家看了就想下單的廣告軟文。

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廣告軟文和硬廣有啥差別？舉一個栗子你就懂

客歲有個經(jīng)典案例：某健身房推廣寫成《35歲程序員的體檢報告驚現(xiàn)8項異樣》，運用故事帶出健身課程，轉(zhuǎn)化率比直接發(fā)優(yōu)惠券高5倍。好廣告軟文要像閨蜜談天，而非推銷員背話術(shù)。

傳統(tǒng)廣告寫法	創(chuàng)意軟文的特色方案
本店周年慶全場5折	老板娘為備孕狂瘦20斤的私教食譜
專業(yè)團隊服侍	私教小哥和學(xué)生的斗嘴日常
裝備先進境況優(yōu)雅	更衣室偷聽到的減肥法門

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刑孤守踩的3個坑

1. 數(shù)據(jù)堆砌癥：把商品參數(shù)列成仿單，比如說"咱們面膜含5%玻尿酸"，不如說"敷完能掐出水的臉龐養(yǎng)成術(shù)"
2. 自嗨式吹捧：連續(xù)用8個"最"字，終局被平臺斷定違規(guī)
3. 疏忽網(wǎng)民證言：某暖鍋店把開銷者"辣到跳腳還需要加湯"的視頻剪成合集，比明星代言更管用

上個月看到個反面課本：某美容院連續(xù)發(fā)"國際頂尖儀器"，終局被扒出是貼牌商品。厥后改成"美容師自用3年的護膚流程"，咨詢量反而漲了3倍。

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5個拿來就采用的創(chuàng)作方案

方案一：癥結(jié)化解式
開頭拋出痛點："炎天脫妝脫到猜忌人生？"，中間穿插商品采用途景，結(jié)尾留鉤子："來日教你們定妝大法第二彈"

方案二：時間軸記載
把商品效果拆成7天打卡日志，重點記載第3天的"崩潰期"和第7天的"真香時刻"，真實感拉滿

方案三：反向操作法
某減肥茶寫成《喝了三周居然沒瘦？原來是這方面細(xì)節(jié)沒留意》，差評選硬廣更抓眼球

方案四：冷學(xué)識切入
推廣眼霜時科普"人每分鐘眨眼次數(shù)"，引出用眼適度致使眼周朽邁的論斷

方案五：價錢錨點術(shù)
把原價劃掉寫個高價，旁邊標(biāo)注現(xiàn)價，旁邊加句"司帳蜜斯姐算錯價，僅限今天"

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增強效果的3個妖怪細(xì)節(jié)

1. 在文章第3屏埋轉(zhuǎn)化鉤子：比如說"前50名咨詢送試用裝"，閱讀到這里的都是真興致網(wǎng)民
2. 用詳細(xì)時間制造緊迫感："清晨兩點改方案"比"加班"更存在畫面感
3. 錯誤字小神思：某奶茶店故意把"買一送一"寫成"買一宋一"，批評區(qū)變成找茬游戲帶來多次轉(zhuǎn)載

近來發(fā)現(xiàn)個數(shù)據(jù)：帶手寫元素的廣告圖點擊率高40%，某老字號把商品故事寫成手札體，錯誤字和涂改陳跡反而增強真實感。哎，說到這兒突然想起客歲幫燒烤店寫的文章，把老板娘的記賬本拍成圖，油漬斑斑的頁面配上"五年沒漲價的良心價"，當(dāng)天接到23個加盟咨詢。

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某MCN機構(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)：連續(xù)劇式軟文比單篇轉(zhuǎn)化率高7倍，但每一篇相隔不能超過3天。比如說把課程推廣拆成《轉(zhuǎn)行做經(jīng)營的三十天》，重點描寫第7天的崩潰和第21天的頓悟。不過要留意——拖到第5篇還沒進正題，受眾早跑光了。

最后甩個獨家發(fā)現(xiàn)：Venngage的調(diào)查表現(xiàn)，新聞圖廣告分享率是純筆墨版的3倍，但轉(zhuǎn)化率低15%。可能出于視覺沖擊帶來傳播，卻稀釋了舉動指令。以是下次做長圖文時，記得在2/3處加個"即時咨詢"的按鈕，別讓受眾只顧存圖忘了正事。