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你說(shuō)在廣州做推廣難？珠江新城有個(gè)茶餐廳老板試過(guò)每月砸2萬(wàn)投電梯廣告，終局來(lái)的滿是問(wèn)路的。厥后他改在社區(qū)公眾號(hào)寫(xiě)了篇《暴雨天送錯(cuò)餐激發(fā)的愛(ài)情故事》，當(dāng)初分店開(kāi)到第五家。這事兒說(shuō)明什么？在廣州玩轉(zhuǎn)軟文，得先懂街坊們的脾胃。

為什么廣州人更信老字號(hào)推舉？
北京路某涼茶鋪?zhàn)鲞^(guò)測(cè)驗(yàn)：同樣的配方，貼米其林指南販賣(mài)額漲12%，但改成《三代人喝統(tǒng)一鍋涼茶》的故過(guò)后販賣(mài)額飆67%。廣式軟文的精髓在人情趣：
數(shù)據(jù)要藏在街坊閑話里（比如說(shuō)"逐日賣(mài)300杯"改成"收鋪前總有人來(lái)討茶渣"）
功效宣揚(yáng)變成鄰里相助（阿婆教你用涼茶渣養(yǎng)綠蘿）
品牌史實(shí)融進(jìn)城市影象（臺(tái)風(fēng)天免費(fèi)送涼茶的老傳統(tǒng)）

荔灣某老字號(hào)更絕，把商品手冊(cè)寫(xiě)成《西關(guān)蜜斯的私房清單》，當(dāng)初成了游客必買(mǎi)的文創(chuàng)手信。記著，廣州街坊信的不是廣告，是街坊口碑。

抖音同城推廣真的有效？
海珠區(qū)某糖水鋪老板的慘痛教訓(xùn)：花五千找網(wǎng)紅拍炫酷視頻，播放量20萬(wàn)卻只帶來(lái)8個(gè)客人。厥后他讓店員拍后廚阿叔的"煲糖水儀式感"，終局三個(gè)月抖音團(tuán)購(gòu)賣(mài)出1.2萬(wàn)單。法門(mén)在于抓住三個(gè)老廣執(zhí)念：

1. 食材現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)（清晨四點(diǎn)熬姜汁的畫(huà)面）
2. 街坊價(jià)實(shí)惠量足（特寫(xiě)加料不加價(jià)的勺子）
3. 傳統(tǒng)技巧細(xì)節(jié)（砂鍋煲糖水的滋滋聲）

對(duì)比數(shù)據(jù)更說(shuō)明癥結(jié)：

越秀區(qū)某燒臘店當(dāng)初天天安排老師傅直播斬料，網(wǎng)友跟著學(xué)怎么挑肥瘦，線上訂單占業(yè)務(wù)額四成。

公眾號(hào)推文怎么變成街談巷議？
河漢某健身房的逆襲案例值得細(xì)品：他們不推年卡促銷(xiāo)，改寫(xiě)《珠江夜跑偶遇前男友怎么辦》。文章暗藏三個(gè)神思：
跑步路線標(biāo)注周邊商店（奶茶店援助獎(jiǎng)品）
植入鍛煉穿搭選購(gòu)技巧（共同鍛煉品牌露出）
文末二維碼能測(cè)夜跑緣分值（網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民數(shù)據(jù)）

終局推文被轉(zhuǎn)成攻略在閨蜜群瘋傳，轉(zhuǎn)化率比硬廣高18倍。記著，廣州人最?lèi)?ài)藏著福利的八卦故事。

小程序商城怎么玩出花？
番禺某海鮮酒家的絕招：把訂餐頁(yè)面做成《海鮮生存游戲》。
挑撰養(yǎng)殖方式?jīng)Q議扣頭力度（選生態(tài)養(yǎng)殖打8折）
湊單滿減變成救命海域責(zé)任（滿200減30解鎖珊瑚養(yǎng)護(hù)）
配送時(shí)間挑撰影響海鮮活躍度（選準(zhǔn)點(diǎn)達(dá)送多兩只蝦）

這套玩法讓小程序復(fù)購(gòu)率飆升到47%，更絕的是環(huán)保構(gòu)造主動(dòng)找上門(mén)共同。當(dāng)初他們家的外賣(mài)包裝印著海鮮冷學(xué)識(shí)，吃完的餐盒能拼成海域生物拼圖。

本人觀點(diǎn)時(shí)間
近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象：廣州本地母嬰群轉(zhuǎn)發(fā)的軟文，閱讀量比大號(hào)還高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些文章都藏著街坊才知道的暗號(hào)——比如說(shuō)某奶粉華為軟文文章里提到的"江南西尿片俠"，切實(shí)是位幫常設(shè)帶娃家長(zhǎng)送急用品的便利店老板。

尚有個(gè)數(shù)據(jù)可能顛覆認(rèn)知：2024年廣州本土KOL的帶貨轉(zhuǎn)化率，居然比天下性網(wǎng)紅高3-8倍。某老字號(hào)餅家用粵語(yǔ)主播直播開(kāi)酥皮，誠(chéng)然在線人數(shù)才幾百，但成交額碾壓萬(wàn)人直播間。這說(shuō)明什么？在廣州做推廣，落街比上天更為重要。

最后說(shuō)一句得罪人的大瞎話：那些號(hào)稱(chēng)覆蓋全廣州的推廣系統(tǒng)都是耍流氓。真正懂行的本地服侍商，會(huì)明確告訴你河漢白領(lǐng)和荔灣老街坊要用不一樣話術(shù)。下次遇到吹牛能通吃全城的，提議直接問(wèn)他：知道員村和獵德的要求差幾條街嗎？