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你是不是常常刷到如許的廣告？別人賣紅棗月銷10萬(wàn)單，你寫(xiě)的推文閱讀量200都不到；別人發(fā)條短視頻就爆單，你砸錢投流都沒(méi)人下單。客歲我有個(gè)做手工辣醬的友人，帶著樣品跑遍超市渠道被拒18次，厥后用我教的三招軟文的寫(xiě)法，當(dāng)初天天在倉(cāng)庫(kù)打包到清晨3點(diǎn)——今天就掰碎了告訴你，怎么把商品賣點(diǎn)寫(xiě)成鈔票進(jìn)賬的聲音！

第一招：把仿單變成救命稻草

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)那些品牌方動(dòng)不動(dòng)就甩參數(shù)！客歲幫一個(gè)賣頸椎按摩儀的顧客改文案，他們?cè)捠恰安捎肨ENS+EMS雙脈沖技巧”，我直接改成“地鐵上低頭刷手機(jī)的人留意！這一個(gè)救脖神器可能讓你多活10年”。看對(duì)比：

有個(gè)賣兒童書(shū)包的案例特殊典型。本來(lái)寫(xiě)“人體工學(xué)打算護(hù)脊”，厥后改成《班主任不會(huì)說(shuō)的秘密：背錯(cuò)書(shū)包的孩子長(zhǎng)不高》，當(dāng)天咨詢量直接炸了200多條。記著啊，潛伏顧客買的不是商品，是化解癥結(jié)的后悔藥。

第二招：給商品造個(gè)“采用現(xiàn)場(chǎng)”

我見(jiàn)過(guò)最傻的文案是賣漁具寫(xiě)“高碳纖維材質(zhì)”，聰明的都學(xué)這一個(gè)老哥——他在河干拍了條視頻，鏡頭懟著隔壁大爺?shù)钠浦窀驼f(shuō)：“看一看人家用樹(shù)枝都能釣上8斤的魚(yú)，您這三千塊的裝備該換了不？”終局批評(píng)區(qū)全在問(wèn)鏈接。

三個(gè)必殺場(chǎng)景公式收好：

1. 急死人時(shí)刻：比如說(shuō)“開(kāi)會(huì)前10分鐘發(fā)現(xiàn)襯衫有油漬”帶出去漬筆
2. 打臉現(xiàn)場(chǎng)：像“說(shuō)好戒奶茶，聞到共事點(diǎn)的楊枝甘露又破功”推低卡糖
3. 社死霎時(shí)：比方“穿新鞋見(jiàn)顧客，聚首室安靜時(shí)吱吱響”引出靜音鞋墊

有個(gè)做家紡的老板娘更絕，把四件套廣告拍成清晨3點(diǎn)的監(jiān)控畫(huà)面：老公打呼震天響，妻子翻出耳塞眼罩持續(xù)睡。配上文案“完婚8年沒(méi)分床的法門”，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率飆升13倍。

第三招：閃開(kāi)銷者自己壓服自己

別王婆賣瓜了！上個(gè)月有個(gè)賣養(yǎng)生茶的找我，非要在文案里寫(xiě)“國(guó)家級(jí)非遺傳承”，被我按住改成《喝了30天的變動(dòng)：從老公嫌口臭到主動(dòng)索吻》。中心就一句話：網(wǎng)民信隔壁張大媽都比信你強(qiáng)。

實(shí)操三板斧：

1. 偷談天記載：把客服對(duì)話框里的“真的有效果嗎？”“用完會(huì)反彈不？”截圖當(dāng)素材
2. 造對(duì)比測(cè)驗(yàn)：學(xué)誰(shuí)人賣清潔膏的，左邊刷了3年的鍋底，右邊刷完跟新的一樣
3. 搞養(yǎng)成日志：天天拍打卡照，重點(diǎn)拍采用第1天、第7天、第30天的對(duì)比

有個(gè)更狠的案例——賣防脫洗發(fā)水的，直播時(shí)直接懟著買家頭頂拍30天，眼看著禿斑處長(zhǎng)出絨毛。當(dāng)初他們客服最常提到的話是：“親您先別急著下單，看完28天記載再?zèng)Q議”。

說(shuō)點(diǎn)得罪人的大瞎話

別再迷信什么“黃金模板”了！客歲雙十一有個(gè)賣智能鎖的團(tuán)隊(duì)，照抄爆款文案反而退貨率漲了40%。為啥？人家原文針對(duì)的是寶媽群體，他們鎖的客群是中老年。記著這三個(gè)保命準(zhǔn)則：

1. 說(shuō)人話：把“負(fù)離子養(yǎng)護(hù)”改成“吹完頭發(fā)不炸毛”
2. 留破綻：故意說(shuō)“這款可能不適合大油頭”，反而顯得真實(shí)
3. 造沖突：“誠(chéng)然貴了30塊，但能少去兩次剃頭店”

就像我常跟學(xué)生說(shuō)的，軟文寫(xiě)作不是做語(yǔ)文作業(yè)，是跟網(wǎng)民掏心窩子談天。那些一上來(lái)就“限時(shí)優(yōu)惠”“最后一天”的，跟相親第一次見(jiàn)面就問(wèn)彩禮要多少有啥差別？先把商品塞進(jìn)行李箱，帶網(wǎng)民望見(jiàn)化解癥結(jié)的自己，鈔票自然跟著來(lái)。