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哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？當(dāng)初友人圈賣土特產(chǎn)的文案越來(lái)越野了！前兩天刷到貴州深山某民宿，靠著幾篇軟文把庫(kù)存家紡賣斷貨，點(diǎn)開(kāi)一看——思源家紡的粗布床單被套，愣是賣出了輕奢品的架勢(shì)。今天咱們就扒開(kāi)這一個(gè)案例，看一看新手小白怎么用軟文把"土得掉渣"的山貨賣出高價(jià)。

一、破局：從滯銷到爆單的魔幻反轉(zhuǎn)

客歲這時(shí)間，赫章縣哲莊鄉(xiāng)的思源家紡倉(cāng)庫(kù)還堆著3000套粗布四件套。村民急得直撓頭："當(dāng)初城里人都愛(ài)絲綢羽絨被，誰(shuí)看得上咱們的老粗布啊？"

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出當(dāng)初今年3月，他們做了三件事：

1. 把缺陷變賣點(diǎn)：粗布扎皮膚？文案改成"越睡越軟和的老粗布，洗20次后比嬰兒皮膚還精致"
2. 給商品加戲份：拍老奶奶用木梭織布的視頻，配文"1米布要織3600下，比手機(jī)貼膜還費(fèi)眼神"
3. 玩場(chǎng)景反差：把粗布四件套鋪在網(wǎng)紅民宿的榻榻米上，標(biāo)題寫"北上廣白領(lǐng)搶著睡的粗糲美學(xué)"

終局你猜怎么著？庫(kù)存20天清空，還接到上海打算師旅館的500套訂單。

二、五招拆解思源家紡的新聞標(biāo)題套路（附對(duì)比表）

新手最容易犯的錯(cuò)就是自說(shuō)自話，來(lái)看思源家紡怎么破局：

你斷定要問(wèn)了：這種軟文到底怎么寫吸引人？記著這一個(gè)公式：
痛點(diǎn)場(chǎng)景（城里人失眠）→化解方案（粗布助眠）→信任背書（檢測(cè)報(bào)告+老顧客曬單）→限時(shí)特惠（前100名送織布閉會(huì)）

三、手把手教你抄作業(yè)

就拿思源家紡最新爆款"草木染粗布毯"來(lái)說(shuō)，他們文案是這么寫的：
"知道為啥五星旅館都用白床單嗎？出于怕掉色?。≡蹅冞@款用板藍(lán)根染的粗布毯，越洗顏色越清澈（附10次水洗對(duì)比圖）。昨天剛發(fā)走200條到莫干山民宿，老板娘說(shuō)客人臨走非要買走當(dāng)留念品..."

新手小白直接套用這一個(gè)架構(gòu)：

1. 戳痛點(diǎn)：旅館白床單涼颼颼
2. 造沖突：自然染料 vs 化學(xué)染色
3. 曬佐證：水洗對(duì)比圖+民宿主談天記載
4. 給因由："帶不走山間清風(fēng)，但能帶走染著草木香的粗布毯"

四、這些坑萬(wàn)萬(wàn)別踩

上個(gè)月有學(xué)生照搬思源的套路，終局翻車了。癥結(jié)出在哪？

• 虛造故事：編造96歲老匠人（事實(shí)工廠最年長(zhǎng)的才50歲）
• 亂用數(shù)據(jù)："含氧量是城市的10倍"（被網(wǎng)友扒出檢測(cè)報(bào)告造假）
• 疏忽售后：客人收到貨發(fā)現(xiàn)線頭多，客服懟人"手工制品都如許"

記著啊友人們，軟文可能修飾但不能造假。思源家紡能成功，中心是人家真有個(gè)20年史實(shí)的織布作坊，老織布機(jī)一開(kāi)機(jī)嘎吱響，那聲音做不了假。

小編實(shí)操心得

干了五年文案，越來(lái)越以為好商品自己會(huì)談話。前次去思源的織布車間，看到95后姑娘小楊手上貼著七八個(gè)創(chuàng)可貼還在理線頭，這一個(gè)細(xì)節(jié)比任何華美辭藻都打動(dòng)人。

當(dāng)初給新手三個(gè)忠告：

1. 別急著寫，先跟農(nóng)戶嘮三天嗑
2. 罕用形容詞，多拍對(duì)比視頻
3. 把售后當(dāng)續(xù)集，客人曬單就是有哪些軟文

就像思源負(fù)責(zé)人說(shuō)的："咱們不會(huì)玩虛的，織布機(jī)轉(zhuǎn)一蠢才出兩米布，這份切實(shí)勁兒就是非常好的廣告。"下次你倘若寫山貨文案卡殼了，記著這句話準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。