本篇文章1286字，閱讀大概需要2分鐘
你見過給愛情上保險的嗎？客歲深圳有對小情侶花299買了份愛情保險，三年后完婚真領(lǐng)到了1314朵玫瑰。這事兒在友人圈炸了，當(dāng)初那家保險公司的愛情險販賣額翻了五倍?？筛舯诶贤跽蘸J畫瓢搞了個同款，三個月才賣出去7單。今天咱們就扒開這層浪漫外衣，聊聊怎么讓年輕人迫不得已為愛情買單。
▎找準(zhǔn)痛點是門技巧活
先看組數(shù)據(jù)：95后愛情分手率高達67%，但83%的人深信自己會和現(xiàn)任完婚。這種沖突心理就是愛情保險的黃金賣點。別扯什么風(fēng)險治理，年輕人要的是儀式感。就像求婚必須鉆戒，愛情保險得包裝成"愛情里程碑"。
舉一個真實案例——成都某保險公司搞了個"愛情打卡打算"：
三類人群的攻心術(shù)
| 人群 | 痛點 | 賣點話術(shù) |
|---|---|---|
| 大學(xué)生 | 愛情經(jīng)費不足 | "天天3塊錢，畢業(yè)完婚不差錢" |
| 職場新人 | 沒時間經(jīng)營感情 | "自動存錢比記留念日更靠譜" |
| 異地戀 | 缺少穩(wěn)當(dāng)感 | "每張車票自動兌換愛情積分" |
重點來了：萬萬別做成理財商品。北京有家公司搞了個年化5%的愛情儲蓄險，終局被罵"玷污愛情"。得學(xué)會把銅臭味包裝成玫瑰香，比如說把返現(xiàn)改成"婚禮酒席補貼金"。
▎內(nèi)容營銷的騷操作
廣州某策劃公司搞了波神操作——在民政局門口拍對比照：
左邊是拿著紅本本的常規(guī)新人
右邊是捧著1314朵玫瑰的保險網(wǎng)民
配文："同樣的完婚證，不一樣的儀式感"
這組照片在小紅書點贊破10萬，轉(zhuǎn)化率比硬廣高17倍。記著：年輕人反營銷，但不反故事。
更絕的是教顧客怎么秀恩愛：
避坑指南（來自3個翻車案例）
▎靈魂拷問：愛情保險是智商稅嗎？
杭州有對情侶現(xiàn)身說法：三年存了10728元，完婚時返了13140元+三亞雙人游。算下來凈賺4000多，還白得個婚禮素材。但中心在人家的商品打算：
有個數(shù)據(jù)你們品品：購物愛情保險的情侶，完婚率比個別情侶高23%。倒不是這玩意能保障愛情，而是那些違心為儀式感付費的人，本來就更加重視感情經(jīng)營。
小編觀點：客歲幫友人策劃愛情保險時，發(fā)現(xiàn)個有趣景象——販賣額最高的不是玫瑰也不是現(xiàn)金，而是"定制愛情時間軸"服侍。把兩人全體重要日子做成可視化圖表，完婚時能變成婚禮現(xiàn)場的互動裝置。故此啊，這屆年輕人要的不是保障，是能曬能炫耀的愛情見證。就像奶茶要照相半小時才喝，愛情保險不過是新時期的"愛情打卡器"。下次有人問你為啥搞這一個，記得回他："咱賣的不是保險，是年輕人的交際硬通貨。"
特別聲明：本站的所有文章版權(quán)均屬于文芳閣軟文發(fā)布平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的文章，應(yīng)在授權(quán)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用，并注明來源為：文芳閣。違背上述聲明者，我們將追究其相干法律責(zé)任。
標(biāo)題:戀愛保險怎么賣？3個野路子讓年輕人搶著買單
地址:http://wenfangge.cn/index.php?app=xinwen_front&act=one_xinwen&&id=106298
熱點聚集