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你有沒有遇到過這種情形？熬了三個徹夜寫的促銷文案，閱讀量還沒隔壁早餐店"買包子送咸菜"的招牌高。客歲雙十一有個做服飾的友人，文案寫"限時五折"，咨詢量個位數(shù)。終局常設改成"這價錢我都不敢告訴老板"，當天爆單到打包阿姨罷工。今兒咱就嘮嘮，怎么把平平無奇的促銷文案寫成讓人剁手剁到抽筋的"剁手神器"。

一、新手最容易踩的三個坑

我見過最離譜的文案寫"年度鉅惠震撼來襲"，批評區(qū)都在問"鉅惠是誰？"。第一個坑就是不說人話，潛伏顧客要的是"比上個月少花半個月工資"這種切實話，不是字典里扒拉出來的生僻詞。

再說第二個坑：賣點堆成雜貨鋪。有個賣按摩椅的文案列了18項功能，從泰式指壓到阿爾法波音樂，終局顧客打電話問"能熱飯嗎？"。得學網(wǎng)頁1說的，找到網(wǎng)民最痛的痛點，就像尋找對象不能既要又要還得要。

最要命的是第三個坑：數(shù)據(jù)冷得像凍梨。見過促銷文案寫"庫存僅剩500件"，這數(shù)字跟"隔壁超市雞蛋特價"有啥差別？得學網(wǎng)頁4的情人節(jié)案例，把數(shù)據(jù)換算成"這些貨只夠填滿萬達廣場的噴水池"。

二、三大中心要往心窩子捅

說破大天，好的文案就干三件事：讓人眼紅、手癢、怕錯過。這里頭門道深了：

1. 要求變愿望
   別寫"充電寶大容積"，要寫"追劇到第8集電量仍是滿的，閨蜜以為我接了充電樁"。像網(wǎng)頁1說的，把功能翻譯成生涯場景，讓人想一想就心癢。

2. 價錢戰(zhàn)要見血
   全部對比表甩臉上：

   markdown復制
   | 日常價          | 剁手價       | 省下的錢能干嘛        |
   |----------------|-------------|---------------------|
   | 2999手機        | 1999        | 夠買200杯奶茶       |
   | 1500護膚品套裝 | 999         | 省出三亞往返機票    |

3. 緊迫感要掐脖子
   別寫"限量發(fā)售"，改成"倉庫大姐說再賣就要睡過道了"。學網(wǎng)頁3的紅包文案，把數(shù)字玩出花兒。

三、五個讓手指自動下單的套路

上周幫友人改清倉文案，把"全場三折"改成"老板跑路前最后一哆嗦"，咨詢量暴漲十倍。這里頭藏著幾個絕活：

• 鉤子要鑲金邊
  學網(wǎng)頁7的標題公式："這價錢說出來我都怕被偕行打"

• 故事要帶體溫
  寫個真實案例："前次這么便宜仍是我奶奶完婚時"

• 佐證要能摸到
  拍段視頻："這是今早的入庫單，紅筆劃掉的就是已售罄"

• 害怕要詳細化
  把"錯過后悔"翻譯成："明早漲價后多花的錢，夠你肉疼三天"

• 互動要玩出花
  結(jié)尾別寫"即時購物"，換成"留言區(qū)曬訂單編號，尾號888的免單"

四、自問自答破防指南

Q：小本交易沒估算咋辦？
A：把顧客好評當文案："王姐買了三件同款寢衣，說老公再也不嫌她打呼了"

Q：商品同質(zhì)化重大怎么破？
A：學網(wǎng)頁6的SWOT剖析，把產(chǎn)地故事寫成連續(xù)劇："張家界山腳下的桃膠，每滴都是猴哥的口水"

Q：網(wǎng)民嫌貴怎么辦？
A：掏出盤算器現(xiàn)場算賬："天天不到一頓早飯錢，就能告別頸椎病"

小編觀點：
寫了八年促銷文案，最大的心得就是——別把促銷當救援，要當私奔。誰人爆單的"跑路價"案例告訴我，潛伏顧客要的不是占便宜，而是占了大便宜的刺激感。下次寫文案前，提議你先去菜商圈看大媽砍價，保準比看十本營銷書管用。記著咯，能讓人邊罵"市儈"邊下單的文案，才算是真本事。