你是不是也閱歷過(guò)這種失望？熬夜寫(xiě)的推廣文案發(fā)出去，閱讀量還沒(méi)樓下早餐攤的煎餅賣(mài)得多。我表妹上個(gè)月開(kāi)網(wǎng)店時(shí)就栽過(guò)這跟頭，她把"純棉T恤"改成"穿上就像沒(méi)穿那么軟"，第二天訂單直接爆倉(cāng)。今兒咱們就來(lái)嘮嘮，怎么把推廣文案寫(xiě)得比街邊吆喝還帶勁。

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開(kāi)頭三秒怎么抓住人？

這事兒就跟相親第一眼似的，成不成全看開(kāi)頭。上周我翻了一百多條失敗案例，發(fā)現(xiàn)九成栽在文章開(kāi)頭：要么是"本公司成立于"，要么是"優(yōu)質(zhì)商品值得信任"，聽(tīng)著就跟開(kāi)會(huì)念報(bào)告似的。

黃金三秒法則你得記牢：

1. 反常識(shí)開(kāi)頭："萬(wàn)萬(wàn)別買(mǎi)這款防曬霜"（切實(shí)是說(shuō)效果太好會(huì)白到反光）
2. 場(chǎng)景化提問(wèn)："早上化裝總卡粉的姐妹舉一個(gè)手"
3. 數(shù)據(jù)沖擊法："杭州姑娘用這方法去黑頭，美容院損失了3萬(wàn)業(yè)績(jī)"

有個(gè)做廚具的友人更絕，開(kāi)頭寫(xiě)"我媽用了三十年的鐵鍋突然下崗了"，配上舊鍋生銹的照片，這條則案當(dāng)天帶來(lái)87個(gè)咨詢。你品，這比"德國(guó)工藝"是不是生動(dòng)多了？

商品賣(mài)點(diǎn)怎么寫(xiě)出花？

上周參觀了個(gè)網(wǎng)紅直播間，他們的文案總監(jiān)說(shuō)了句大瞎話："每個(gè)商品都有100個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但開(kāi)銷者只想看和自己相關(guān)的誰(shuí)人。"

拿保溫杯舉一個(gè)栗子：

• 個(gè)別文案："304不銹鋼，保熱12小時(shí)"
• 改造后："開(kāi)會(huì)罵老板時(shí)，第5小時(shí)還能喝到60℃熱水"
• 終極版："孕媽清晨三點(diǎn)伸手就能喝到溫水"

看清晰沒(méi)？FAB法則要這么用：

1. Feature（特點(diǎn)）→ 304不銹鋼
2. Advantage（優(yōu)勢(shì)）→ 保熱時(shí)長(zhǎng)
3. Benefit（利益）→ 特定場(chǎng)景下的溫暖閉會(huì)

記得誰(shuí)人賣(mài)除螨儀的品牌嗎？他們把"12000Pa吸力"改成"吸出來(lái)的灰能種多肉"，這波操作讓販賣(mài)額翻了3倍。

怎么讓人不由得下單？

這事兒就跟追姑娘一個(gè)道理，不能一上來(lái)就掏戒指。有個(gè)做兒童桌椅的顧客跟我哭訴："文案寫(xiě)得特專業(yè)，就是沒(méi)人買(mǎi)。"我一看，滿屏都是"人體工學(xué)打算""歐盟認(rèn)證"，立馬給他改了兩處：

1. 加上"爸爸安裝只用了18分鐘"（原來(lái)寫(xiě)"便捷安裝"）
2. 把"環(huán)保材質(zhì)"改成"孩子啃桌角也不怕"
   終局咨詢量當(dāng)天漲了5倍，為啥？

臨門(mén)三腳得這么踢：

• 害怕法："別等孩子駝背才后悔"
• 稀缺感："最后10套老顧客專享價(jià)"
• 從眾心理："287位媽媽正在咨詢"

最絕的是社區(qū)超市的案例，他們?cè)陔u蛋文案里寫(xiě)"張阿姨天天六點(diǎn)定時(shí)來(lái)?yè)?，配上大媽小跑的視頻，當(dāng)初這款雞蛋得限購(gòu)了。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)怎么變?nèi)嗽挘?/h3>

上周幫科技公司改文案，望見(jiàn)他們寫(xiě)"采用納米級(jí)涂層技巧"，我直接給改成"咖啡漬一擦就掉，根本不給抹布表現(xiàn)機(jī)遇"。創(chuàng)始人拍大腿："早這么寫(xiě)，我能省20萬(wàn)推廣費(fèi)！"

翻譯大法要這么練：

1. "智能溫控系統(tǒng)" → "沐浴水不會(huì)乍寒乍熱氣哭你"
2. "符合人體工學(xué)" → "久坐8小時(shí)屁股不麻"
3. "多場(chǎng)景適用" → "能扛著擠地鐵的充電寶"

有個(gè)做清水器的更絕，把"反滲透技巧"寫(xiě)成"能把自來(lái)水變出農(nóng)民山泉的甜"，這文案當(dāng)初被偕行抄爛了。

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看著表妹網(wǎng)店后盾不斷彈出的訂單告訴，突然想起她當(dāng)初憋文案憋到哭的樣子。要我說(shuō)啊，寫(xiě)推廣文案就跟炒菜似的——火候到了，調(diào)料對(duì)了，香味自然飄得遠(yuǎn)。下次再寫(xiě)文案卡殼時(shí)，不妨走到街上聽(tīng)聽(tīng)大媽們?cè)趺纯硟r(jià)，保準(zhǔn)比看營(yíng)銷課本管用。記著嘍，能把專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)成家常話的，才算是真高手，您說(shuō)是不是這一個(gè)理兒？