你是不是也刷到過(guò)那種讓人不由得點(diǎn)進(jìn)去的爆款文案范文？顯明知道是廣告，卻仍是乖乖看完以至下單？上周我?guī)У酿B(yǎng)成工小劉就碰上個(gè)怪事——他花三天寫的商品軟文案例軟文閱讀欣賞量剛過(guò)百，隔壁工位老王順手發(fā)的工作日志反而爆了10萬(wàn)+。今天咱就掰開(kāi)了揉碎了講講，閱讀類軟文到底該怎么寫才可能讓受眾追著看。

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場(chǎng)景定位：別把受眾當(dāng)傻子

客歲某讀書APP的翻車案例特殊典型。他們推了篇《月讀20本書的秘笈》，終局批評(píng)區(qū)滿是罵聲。為啥？文章里推舉的書單居然包括《母豬產(chǎn)后護(hù)理》這種八棍子撂不著的書。這里尚有個(gè)致命誤區(qū)對(duì)比：

上個(gè)月幫學(xué)識(shí)付費(fèi)平臺(tái)改稿時(shí)發(fā)現(xiàn)，把"增強(qiáng)認(rèn)知"改成"廁所摸魚也能聽(tīng)的15分鐘干貨"，點(diǎn)擊坦率接翻了3倍。記著，閱讀類軟文場(chǎng)景越詳細(xì)，受眾越有代入感。

內(nèi)容痛點(diǎn)：三大隱形地雷

近來(lái)剖析了23篇失敗案例，發(fā)現(xiàn)這些通病：

1. 書單推舉搞大雜燴（職場(chǎng)人不需要童書推舉）
2. 讀書方法假大空（"堅(jiān)持閱讀"這種廢話）
3. 疏忽裝備適配性（推舉精裝書給地鐵族）

拿反例正說(shuō)：某電子書平臺(tái)推文《通勤包里永遠(yuǎn)有本書》，終局批評(píng)區(qū)炸出本相——70%受眾吐槽精裝書太重。厥后改成《手機(jī)碎片時(shí)間聽(tīng)書指南》，當(dāng)天轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)45%。

鉤子打算：讓受眾自己往里跳

客歲三聯(lián)書店的爆款推文《讀不完紅樓夢(mèng)？試試腳色演法》藏著三個(gè)鉤子：

1. 時(shí)效鉤：聯(lián)合87版《紅樓夢(mèng)》開(kāi)播35周年
2. 牽掛鉤："賈寶玉的微信友人圈長(zhǎng)啥樣？"
3. 利益鉤：文末附腳色關(guān)系圖PDF下載

最絕的是他們做了個(gè)測(cè)試互動(dòng)："測(cè)測(cè)你是金陵十二釵里的誰(shuí)"，三天引流8000+精準(zhǔn)網(wǎng)民。這種打算就像釣魚，得讓魚自己以為餌香。

裝備適配：別讓閱讀變受罪

今年Kindle退出中國(guó)時(shí)，某閱讀器品牌的騷操作值得學(xué)習(xí)。他們推了篇《電子書重度網(wǎng)民的裝備遷指南》，列了個(gè)對(duì)比表：

這篇看似中立的指南，實(shí)則暗搓搓化解了網(wǎng)民裝備挑撰焦慮，當(dāng)月販賣額逆勢(shì)增添27%。

小編觀點(diǎn)

干了七年閱讀推廣，說(shuō)一句得罪人的大瞎話：90%的針對(duì)閱讀的軟文都在自說(shuō)自話。上周見(jiàn)個(gè)更離譜的——某平臺(tái)推《公司家必讀的50本書》，榜首竟是《霸道總裁愛(ài)上我》。這哪是推書，簡(jiǎn)直是行為藝術(shù)。

當(dāng)初受眾精著呢，你那點(diǎn)小心理早被看透了。不如學(xué)學(xué)有個(gè)做古籍復(fù)刻的賬號(hào)，他們推《冷門宋刻本》的軟文是這么寫的："這書當(dāng)年連乾隆都找不全，當(dāng)初你上廁所就能刷電子版"。瞧瞧，多切實(shí)！

對(duì)了，近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：閱讀類軟文開(kāi)始玩"反向種草"。比如說(shuō)推東西書先說(shuō)缺陷："這本書字小得要用放大鏡，但里面表格切實(shí)太適用..."。反而讓人更想買，你說(shuō)神不神奇？