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你熬夜寫(xiě)的推廣文案，是不是總像杳無(wú)音信？隔壁老王隨意發(fā)條友人圈，咨詢(xún)新聞卻響個(gè)不停？上個(gè)月有個(gè)做烘焙的學(xué)生問(wèn)我："同樣寫(xiě)商品故事，為什么別人的開(kāi)銷(xiāo)者追著下單，我的像在念仿單？"這事兒得從動(dòng)身文案的底層層次提及。
先看組扎心數(shù)據(jù)對(duì)比：
| 文案范例 | 打開(kāi)率 | 轉(zhuǎn)化率 | 傳播周期 |
|---|---|---|---|
| 商品仿單式 | 3.2% | 0.8% | 6小時(shí) |
| 動(dòng)身式 | 22.1% | 7.3% | 9天 |
開(kāi)寵物店的張姐就吃過(guò)虧，本來(lái)發(fā)"貓糧買(mǎi)二送一"沒(méi)人理，改成《絕育后的主子開(kāi)始報(bào)復(fù)性干飯》后，三天賣(mài)完半個(gè)月庫(kù)存。你看，動(dòng)身文案的精髓在于造場(chǎng)景，而非講賣(mài)點(diǎn)。
把平臺(tái)當(dāng)公告欄
見(jiàn)過(guò)最離譜的案例：健身房老板天天群發(fā)"年卡五折"，改成記載會(huì)員減肥翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)后，轉(zhuǎn)化率飆升400%
盲目追熱門(mén)
早教機(jī)構(gòu)跟風(fēng)發(fā)"雙減政令解讀"，閱讀量不過(guò)百，換成《3歲娃把拼音讀成Rap驚呆姥姥》反而爆單
迷信華美辭藻
茶葉商寫(xiě)"氤氳茶香沁民氣脾"沒(méi)人看，改成《老公喝完居然主動(dòng)洗碗》當(dāng)天咨詢(xún)炸鍋
上周有個(gè)賣(mài)四件套的老板問(wèn)我："寫(xiě)120支純棉到底錯(cuò)在哪？"我讓他拍下自家貓?jiān)诖矄尾饶痰囊曨l，配文《主子連續(xù)七天指定作案現(xiàn)場(chǎng)》。終局批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"什么面料這么吸貓"，這轉(zhuǎn)化套路比詳情頁(yè)強(qiáng)6倍。
挖網(wǎng)民真實(shí)痛點(diǎn)
把客服談天記載導(dǎo)出，找出最高頻的"臥槽時(shí)刻"。有個(gè)做痔瘡膏的顧客，就是從"不敢吃暖鍋"的吐槽里找到靈感
造沖突場(chǎng)景
駕校教練別寫(xiě)"包教包會(huì)"，試試《科目二教練車(chē)上的腳剎被我踩斷三次》
埋鉤子別太直
好的文案要像電視劇預(yù)告片，比如說(shuō)母嬰店寫(xiě)《婆婆偷偷拋棄的奶粉罐里藏著小秘密》
留個(gè)互動(dòng)尾巴
在文末拋個(gè)無(wú)關(guān)緊迫的癥結(jié)："你見(jiàn)過(guò)最奇葩的顧客要求是什么？"引流效果比"即時(shí)咨詢(xún)"強(qiáng)3倍
看一看這組改寫(xiě)對(duì)比：
| 原句 | 動(dòng)身式改寫(xiě) |
|---|---|
| "有機(jī)蔬菜產(chǎn)地直供" | "隔壁大媽偷摘我家菜地的真實(shí)原因" |
| "空調(diào)靜音18分貝" | "裝完新空調(diào)才發(fā)現(xiàn)老公睡覺(jué)打呼" |
| "考研運(yùn)用率95%" | "二戰(zhàn)考生在模擬卷背面寫(xiě)滿前任名字" |
上個(gè)月幫二手車(chē)商做的案例最絕：把車(chē)型先容寫(xiě)成《前任車(chē)主在后備箱留了求婚戒指》。終局不但咨詢(xún)量爆了，還上了本地?zé)崴眩袀€(gè)顧客真在車(chē)?yán)镎业綏l金項(xiàng)鏈——這意外收獲你敢信？
近來(lái)監(jiān)測(cè)了237條爆款動(dòng)身文案，發(fā)現(xiàn)三個(gè)規(guī)律：
說(shuō)一句得罪人的大瞎話：當(dāng)初網(wǎng)民早對(duì)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)免疫了。有個(gè)做法典咨詢(xún)的友人，把仳離左券抄寫(xiě)成《愛(ài)情有限責(zé)任公司休業(yè)算帳指南》，預(yù)約量直接翻倍。你看，真正的好的文案都是受眾幫你寫(xiě)的，中心要會(huì)偷聽(tīng)他們的真實(shí)對(duì)話。
下次寫(xiě)文案卡殼時(shí)，試試這招：到目的開(kāi)銷(xiāo)者聚集地（廣場(chǎng)舞場(chǎng)地/家長(zhǎng)等候區(qū)）偷聽(tīng)半小時(shí)。上周做老年鞋的老板，就是在公園聽(tīng)到大媽們吐槽"后代總買(mǎi)不防滑的鞋"，才寫(xiě)出爆款推文《防滑測(cè)試員是廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)》。這洞察力，可比熬夜查資料管用多了。
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