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你斷定刷到過(guò)如許的友人圈——天天發(fā)十幾條減肥藥廣告，配著夸張的對(duì)比圖和emoji，最后不是被屏蔽就是被舉報(bào)。說(shuō)瞎話，我之前幫表姐打理微商賬號(hào)時(shí)也踩過(guò)這些坑，直到發(fā)現(xiàn)友人圈賣(mài)貨有套"隱構(gòu)成交法"，三個(gè)月把轉(zhuǎn)化率從2%增強(qiáng)到20%。

一、終場(chǎng)白萬(wàn)萬(wàn)別采用"震撼體"

上周我做了個(gè)小測(cè)驗(yàn)：把統(tǒng)一款減肥藥分別采用兩種文案發(fā)到200人測(cè)試群。第一條是常見(jiàn)的"震撼！月瘦20斤的秘密終于曝光"，終局只有3人咨詢(xún)；第二條改成"上個(gè)月陪閨蜜試婚紗，她偷偷告訴我個(gè)控糖法門(mén)"，當(dāng)天收到28條私信。

記著這兩個(gè)黃金模板：

1. 場(chǎng)景代入型
   "公司新來(lái)的00后養(yǎng)成工，下晝茶永遠(yuǎn)只喝美式+0卡糖，直到有天撞見(jiàn)她抽屜里的秘密武器..."
2. 反常識(shí)型
   "營(yíng)養(yǎng)師友人說(shuō)漏嘴：吃暖鍋也能瘦的作弊道具，就在你外賣(mài)清單里"

二、商品先容要學(xué)"洋蔥式表達(dá)"

萬(wàn)萬(wàn)別一上來(lái)就甩成分表！咱們得學(xué)美妝博主那套"先效果后定律"的話術(shù)：

外層（視覺(jué)沖擊）：
"上周同學(xué)會(huì)都被問(wèn)是不是去抽脂了（附live動(dòng)圖）"
中層（情緒共鳴）：
"切實(shí)就靠天天飯前這一個(gè)小白盒，不用戒奶茶真香"
內(nèi)核（專(zhuān)業(yè)背書(shū)）：
"厥后才知道里面是白蕓豆提取物，健身房那幫教練都在囤（插入檢測(cè)報(bào)告局部截圖）"

這里尚有個(gè)小神思——把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化成日常物件。比如說(shuō)"甲殼素"可能講成"小龍蝦殼里的秘密"，"藤黃果提取物"就說(shuō)"東南亞陌頭小吃的瘦身密鑰"。

三、顧客案例得"有瑕疵才真實(shí)"

咱們團(tuán)隊(duì)做過(guò)網(wǎng)民調(diào)查，發(fā)現(xiàn)帶這方面細(xì)節(jié)的案例轉(zhuǎn)化率最高：

• 展現(xiàn)服用周期中的體重波動(dòng)曲線（圖1）
• 顧客自拍露出雙下巴但腰線顯明（圖2）
• 談天記載里抱怨"前兩天聚餐重了1斤"（圖3）

萬(wàn)萬(wàn)別采用網(wǎng)圖！前次我拿共事小張做測(cè)驗(yàn)：左邊是她客歲穿不下的牛仔褲，右邊是同條褲子當(dāng)初能塞進(jìn)拳頭的對(duì)比。就這組圖帶來(lái)23個(gè)成交，出于背景里的宜家購(gòu)物袋和指紋鎖都是熟人熟習(xí)的場(chǎng)景。

四、成交環(huán)節(jié)要"給臺(tái)階不下套"

這是90%新手會(huì)搞砸的環(huán)節(jié)。直接放二維碼配"快掃碼購(gòu)物"？等著被屏蔽吧！試試這三步軟化術(shù)：

1. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)：
   "廠家說(shuō)這批質(zhì)料受雨季影響，下周可能要調(diào)價(jià)（附倉(cāng)庫(kù)實(shí)拍視頻）"
2. 風(fēng)險(xiǎn)承諾：
   "怕沒(méi)效果？找我登記可領(lǐng)3天閉會(huì)裝，無(wú)效不用退"
3. 隱形導(dǎo)流：
   "要食譜的姐妹直接批評(píng)'求攻略'，晚8點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)私信"

上個(gè)月我用這招測(cè)試，把硬廣內(nèi)容從天天5條減到2條，販賣(mài)額反而漲了40%。中心是把廣告藏在適用新聞里，比如說(shuō)在分享低卡食譜時(shí)，"趁便"提到正在吃的輔助商品。

五、避坑指南（表格對(duì)比版）

近來(lái)有個(gè)學(xué)生問(wèn)我："總有人問(wèn)是不是會(huì)拉肚子怎么辦？"我的絕殺復(fù)興是——拍段自己早餐配商品的吃播視頻，特意展現(xiàn)當(dāng)天點(diǎn)的麻辣燙外賣(mài)。用真實(shí)場(chǎng)景打消顧慮，比說(shuō)100遍"無(wú)副感化"都管用。

切實(shí)友人圈賣(mài)貨就像談愛(ài)情，死纏爛打只會(huì)被拉黑，得學(xué)會(huì)若即若離地展現(xiàn)代價(jià)。下次發(fā)圖前先問(wèn)自己：倘若這是閨蜜發(fā)的日常，我違心看完嗎？