你是不是也遇到過(guò)這種尷尬？經(jīng)心擺盤(pán)的蛋糕照片發(fā)友人圈，點(diǎn)贊還沒(méi)隔壁老王拍的麻辣燙多。客歲我表妹開(kāi)私房烘焙，前三個(gè)月差點(diǎn)煩悶——天天發(fā)九宮格美圖，終局月銷(xiāo)不到20單。直到她把友人圈文案從"今日特惠"改成"翻車(chē)日志"，咨詢(xún)量突然翻了8倍...

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一、先搞懂友人圈的"潛規(guī)則"

上周我去考核了個(gè)網(wǎng)紅豆乳盒子作坊，老板手機(jī)叮咚響個(gè)不停。我偷瞄了眼談天記載，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象：顧客問(wèn)得最多的不是價(jià)錢(qián)，而是"這盒子能放多久？我老公出差返來(lái)還能吃嗎？" 你看，這就是新手最容易踩的坑——光顧著曬商品，沒(méi)抓住真實(shí)要求。

友人圈賣(mài)甜品得記著三個(gè)不要：

1. 不要當(dāng)商品仿單（配料表留給詳情頁(yè)）
2. 不要跟風(fēng)拍ins風(fēng)（大媽們根本看不懂北歐性冷漠風(fēng)）
3. 不要天天發(fā)促銷(xiāo)（別人當(dāng)你是清倉(cāng)處理）

有個(gè)做千層蛋糕的姑娘跟我吐槽，自從把拍攝背景從大理石臺(tái)面換成老式縫紉機(jī)，40+阿姨們的訂單量突然暴漲。厥后才清晰，那臺(tái)縫紉機(jī)讓她們想起年輕時(shí)給孩子做衣服的日子。

二、拍攝時(shí)間比濾鏡更為重要

你知道甜品也有"黃金拍攝期"嗎？意識(shí)個(gè)擺攤賣(mài)雪媚娘的小伙，專(zhuān)門(mén)卡著幼兒園放學(xué)時(shí)間拍視頻。畫(huà)面里肉乎乎的小手抓著雪媚娘，配上"寶寶說(shuō)比棉花糖還好捏"的奶音，當(dāng)天就引來(lái)三十多個(gè)寶媽咨詢(xún)。

手機(jī)拍甜品的野途徑技巧：

• 撒糖粉時(shí)開(kāi)慢動(dòng)作（0.5倍速拍出飄雪效果）
• 用挖冰淇淋球的動(dòng)作代替切塊（顯得分量足）
• 對(duì)焦在流淌的醬料上（讓人自動(dòng)腦補(bǔ)爆漿畫(huà)面）

上周幫友人調(diào)試拍攝角度，發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門(mén)規(guī)律——45度俯拍能讓蛋糕看起來(lái)大兩圈。特殊是拍6寸蛋糕時(shí)，這一個(gè)角度剛好避開(kāi)桌面的比對(duì)物，客人收到實(shí)物反而以為"比照片還切實(shí)"。

三、文案套路要"說(shuō)人話(huà)"

見(jiàn)過(guò)最絕的友人圈文案，是個(gè)做低糖月餅的微商寫(xiě)的："婆婆糖尿病十年，今年初于能和我吃統(tǒng)一塊月餅"。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，沒(méi)提質(zhì)料多高級(jí)，但當(dāng)天就爆了200多單。

刑孤守備的文案公式：

1. 痛點(diǎn)+化解方案
   "知道你們嫌泡芙送過(guò)來(lái)都軟了，今早4點(diǎn)現(xiàn)烤的已經(jīng)穿上'冰盔甲'出發(fā)啦"
2. 場(chǎng)景植入
   "辦公室下晝茶新暗號(hào)：找行政蜜斯姐說(shuō)'我要芋泥暴擊'"
3. 數(shù)字游戲
   "試吃裝賣(mài)完了？沒(méi)事，第8、18、28位點(diǎn)贊的送同款（停滯今晚8點(diǎn)）"

有個(gè)做法式慕斯的姑娘更狠，她把顧客反饋?zhàn)龀闪颂糇}："A.老公偷吃完了 B.孩子帶到黌舍炫耀 C.藏在冰箱最底層仍是被找到"。這條動(dòng)態(tài)閱讀量直接干到5000+，轉(zhuǎn)化了六十多單。

四、避坑指南：費(fèi)錢(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)

客歲有個(gè)慘痛案例：友人花三千塊找拍照工作室拍商品圖，終局顧客都說(shuō)"看起來(lái)像模子不敢買(mǎi)"。厥后改用手機(jī)拍制作進(jìn)程，訂單反而多起來(lái)。記著三個(gè)省錢(qián)秘訣：

• 蒸鍋熱氣調(diào)換干冰效果（省錢(qián)又穩(wěn)當(dāng)）
• 用女兒的水彩筆手繪菜單（比打印店打算的更吸睛）
• 老顧客的友人圈截圖就是最佳廣告（記得打碼再發(fā)）

有個(gè)做蛋黃酥的大姐跟我算過(guò)賬：找本地公眾號(hào)推文花了2000塊，帶來(lái)8個(gè)訂單；而在寶媽群發(fā)紅包請(qǐng)人曬買(mǎi)家秀，300塊成本帶來(lái)23單。這筆賬怎么算，你品，你細(xì)品。

說(shuō)到最后啊，我發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象：那些天天發(fā)"純生物奶油"的反而賣(mài)不過(guò)曬廚房紛亂現(xiàn)場(chǎng)的。可能開(kāi)銷(xiāo)者真正想買(mǎi)的不是甜品本身，而是那份"你看我找到了一家靠譜小店"的自卑感。下次發(fā)友人圈前，不妨先問(wèn)自己：這條內(nèi)容值得開(kāi)銷(xiāo)者長(zhǎng)按保存嗎？能成為她們向姐妹安利的素材嗎？倘若答案不界定，我勸你仍是先刪了重寫(xiě)吧。