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你知道為什么有的公司砸百萬(wàn)投廣告，閱讀量卻不如一篇社區(qū)公告嗎？上個(gè)月我親目擊著某母嬰品牌用3篇育兒指南軟文，硬是把天貓店販賣(mài)額沖進(jìn)類(lèi)當(dāng)初十——中心他們連開(kāi)屏廣告都沒(méi)買(mǎi)。這事兒讓我想起小區(qū)門(mén)口那家面館，老板在美食號(hào)發(fā)篇《清晨四點(diǎn)熬骨湯的人》，第二天隊(duì)伍排到了馬路牙子。

別把軟文寫(xiě)成硬廣
剛?cè)胄心菚?huì)兒，我也以為軟文就是藏起logo的廣告。直到望見(jiàn)某手機(jī)品牌把新品發(fā)布會(huì)寫(xiě)成《秦嶺守林人的第7臺(tái)工作機(jī)》，才清晰真正的軟文要讓受眾主動(dòng)挖出商業(yè)新聞。記著這一個(gè)公式：痛點(diǎn)故事+行業(yè)洞察+自然植入，萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某車(chē)企硬把發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)塞進(jìn)愛(ài)情故事里。

看一看這兩個(gè)案例對(duì)比：

選題比文筆更為重要
有次幫健身東西公司軟文寫(xiě)作，盯著商品手冊(cè)三天憋不出一個(gè)字。厥后改成《健身房消逝的三個(gè)月》，講居家鍛煉變遷，帶貨轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。找選題記著這三個(gè)坐標(biāo)軸：社會(huì)情緒熱度計(jì)、行業(yè)爭(zhēng)議點(diǎn)、反常識(shí)數(shù)據(jù)。比如說(shuō)教輔機(jī)構(gòu)寫(xiě)《高考狀元的錯(cuò)題本長(zhǎng)啥樣》，比直接推課程高明多了。

給搜查引擎遞暗號(hào)
為什么有些軟文能霸占百度前三頁(yè)？秘密在中心詞布局。別只會(huì)堆砌"最好""第一"，試試長(zhǎng)尾詞組合。某兒童桌椅品牌靠"矯正坐姿的臺(tái)燈怎么選"這種短語(yǔ)，白嫖了半年自然流量。留意啊，前200字必須出現(xiàn)3次重要中心詞，段落之間用H2標(biāo)簽自然過(guò)渡——不過(guò)萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某些廠家塞得跟摩斯密鑰似的。

時(shí)效性不是追熱門(mén)
客歲某茶飲品牌硬蹭航天熱門(mén)，終局被網(wǎng)友群嘲"還不如宣揚(yáng)奶茶上太空"。真正聰明的做法是把品牌遺傳因子揉進(jìn)新聞事物。就像有個(gè)做筷子的老字號(hào)，借非遺話題推了篇《中國(guó)筷子里的力學(xué)定律》，閱讀量比請(qǐng)明星代言還高。記著：關(guān)系度比熱度更為重要。

受眾到底在看什么
有回我扒了500條筆墨批評(píng)文章區(qū)，發(fā)現(xiàn)個(gè)反直覺(jué)景象：帶價(jià)錢(qián)新聞的文章轉(zhuǎn)化率反而低。厥后某家電品牌證實(shí)，在測(cè)評(píng)文中隱藏"點(diǎn)擊查看能耗對(duì)比"按鈕，比直接標(biāo)價(jià)多帶來(lái)37%的留資量。這說(shuō)明什么？網(wǎng)民要的是決議依循，不是促銷(xiāo)新聞。

說(shuō)個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)：2023年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告表現(xiàn)，帶數(shù)據(jù)可視化的軟文停頓時(shí)長(zhǎng)增強(qiáng)2.8倍。但別傻乎乎堆數(shù)字，得像誰(shuí)人美妝品牌一樣，把成分表改成《測(cè)驗(yàn)室顯微鏡下的24小時(shí)》，連直男都看得干燥無(wú)味。

有個(gè)事得提醒新手：別被"爆文"帶偏了。某網(wǎng)紅代餐奶昔鋪了200篇軟文，終局被扒出數(shù)據(jù)造假。記著連續(xù)產(chǎn)出60分內(nèi)容比賭一篇爆款更穩(wěn)當(dāng)。就像有個(gè)做智能鎖的顧客，每月固定發(fā)4篇社區(qū)穩(wěn)當(dāng)指南，三年穩(wěn)居本地搜查首位。

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)：帶UGC元素的新聞新聞營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)率飆升。有個(gè)民宿品牌讓客人寫(xiě)《在雪山腳下改PPT的日子》，合集閱讀量破萬(wàn)萬(wàn)。不過(guò)要小心法典風(fēng)險(xiǎn)，前次見(jiàn)個(gè)醫(yī)療品牌用患者故事沒(méi)簽授權(quán)書(shū)，差點(diǎn)吃訟事。

（某平臺(tái)內(nèi)部數(shù)據(jù)表現(xiàn)，2024年Q1優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題的平均傳播周期已達(dá)43天，是硬廣的7.6倍）

當(dāng)初你知道為什么有些公司寧刪推文也不改標(biāo)題了吧？畢竟算法記著的是中心詞，而人記著的是故事。就像誰(shuí)人做養(yǎng)老院的顧客，一篇《給父母手機(jī)裝反詐APP的夜晚》火了整年，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都偷偷轉(zhuǎn)發(fā)。