熱點(diǎn)聚集
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對(duì)于軟文營(yíng)銷，稿件的質(zhì)量與營(yíng)銷推廣本身的影響密不可分。可以說(shuō)沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有接近用戶的軟文手稿，很難得到用戶的關(guān)注，更不用說(shuō)品牌營(yíng)銷帶來(lái)的影響了。為此，如何編寫(xiě)高質(zhì)量的軟文手稿實(shí)際上是一項(xiàng)非常有創(chuàng)意性的工作。
那么，我怎樣才能寫(xiě)出高質(zhì)量的軟文？
首先，標(biāo)題
1、摘要式
也就是說(shuō)，首先對(duì)軟文的內(nèi)容進(jìn)行排序，然后根據(jù)內(nèi)容匯總標(biāo)題，或者在軟文的中心找到一個(gè)句子，更改它或直接將其用作標(biāo)題。這樣做可以解決標(biāo)題問(wèn)題，也不會(huì)出現(xiàn)文不對(duì)題的尷尬。
2、贊美式
寫(xiě)軟文的目的是贊美并宣傳產(chǎn)品、網(wǎng)站、企業(yè)。因此，當(dāng)難以拿出一個(gè)好的頭銜時(shí)，我們也可以直接稱贊產(chǎn)品的句子作為標(biāo)題，雖然這可能有落入俗套的感覺(jué)，但清晰明了。
3、新聞式
正如我們?cè)谏弦黄恼轮兴岬降模恼碌臉?biāo)題可以直接采用，或間接引用，并與一些熱門(mén)新聞事件拼湊在一起，作為文章的標(biāo)題。這很容易吸引讀者，并可能很快就會(huì)有更高點(diǎn)擊率。但是軟文作者需要將標(biāo)題聯(lián)系到所寫(xiě)的內(nèi)容。
4、折扣式
雖然市場(chǎng)一再表示價(jià)格戰(zhàn)是最劣質(zhì)的營(yíng)銷方式，但不可否認(rèn)的是，低價(jià)格總是能夠直接吸引大量客戶。特別是，當(dāng)您編寫(xiě)的軟文內(nèi)容與價(jià)格直接相關(guān)時(shí)，不防直接用標(biāo)題告訴用戶優(yōu)惠信息。例如，有一些關(guān)鍵字：“免費(fèi)”、“全折扣”、“買(mǎi)多少”等等。
5、奇招式
看慣了一板一眼的風(fēng)格，如果你能采用一些特殊的方式，讓用戶感受到標(biāo)題的獨(dú)特，這是非常成功的。例如：一些冷幽默、自貶、賣萌、諷刺等方法對(duì)讀者更具吸引力，這要求作者要有一定的寫(xiě)作技巧，才能掌握讀者的心理。否則，如果使用不當(dāng)，則等于挖掘墳?zāi)埂?/span>
兩、軟文寫(xiě)作類型
1、故事類
顧名思義，它是通過(guò)講述一個(gè)完整的故事來(lái)推出產(chǎn)品，以便產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘"給消費(fèi)者的心理提供強(qiáng)有力的暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。寫(xiě)好故事的條件包括標(biāo)題吸引人、合理的產(chǎn)品帶入、適當(dāng)?shù)淖謹(jǐn)?shù)等，一個(gè)典型的例子是《一個(gè)獅子誘導(dǎo)的離婚案例》、云南白藥軟文等。
2、公關(guān)類
這是為了幫助公司或機(jī)構(gòu)處理內(nèi)部和外部公共關(guān)系，并向公眾傳播各種類型的信息。這種類型對(duì)軟文總體框架、邏輯和寫(xiě)作技巧有很高的要求，需要注意以下幾點(diǎn)。
1、注重與讀者的心理互動(dòng)，讓讀者感到非常親切。
2、以一個(gè)醒目的、簡(jiǎn)單清晰的標(biāo)題開(kāi)始。
3、應(yīng)該是知識(shí)性的，以便其他人可以感覺(jué)這是一篇值得一讀的文章。
4、好玩，讓別人在忙碌的生活中釋放壓力。
5、文章可以視為情感溝通的載體、知識(shí)傳輸載體、幽默話語(yǔ)的載體。
簡(jiǎn)而言之，內(nèi)容必須能夠顯示軟文營(yíng)銷的價(jià)值。
3、品牌類別
在信息時(shí)代，為了對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一條有效的途徑，不僅可以用于企業(yè)產(chǎn)品的推廣和銷售，還可以用于企業(yè)聲譽(yù)的建設(shè)。建立良好的聲譽(yù)當(dāng)然來(lái)自多種方式，但網(wǎng)絡(luò)一直是公司公司關(guān)系的重要組成部分。管理大師德魯克還預(yù)測(cè)，未來(lái)的營(yíng)銷行業(yè)將成為一個(gè)以公關(guān)為主導(dǎo)的品牌傳播時(shí)代。
事實(shí)上，這一預(yù)測(cè)正在實(shí)現(xiàn)。這是品牌類別軟文營(yíng)銷，它有助于品牌建設(shè)，積累品牌資產(chǎn)，塑造品牌形象。
4、推廣類
以文字的形式，推廣你想要推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，并通過(guò)四大媒體（報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓你自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等讓更多人和組織了解接受，從而達(dá)到推動(dòng)、普及的目的，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。促銷類是當(dāng)前軟文營(yíng)銷中使用最廣泛的、類型，也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的類型，因此對(duì)專業(yè)性的要求越來(lái)越高。對(duì)于不專業(yè)的公司，最好尋求一個(gè)平臺(tái)，例如U-distribution，來(lái)代為寫(xiě)作、發(fā)布會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的做法。
總結(jié)：軟文營(yíng)銷根植于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更新速度超乎想象。在如此大的環(huán)境中，從業(yè)者保持自身競(jìng)爭(zhēng)力并非易事。除了不斷提高自己的能力水平、尋求進(jìn)步，沒(méi)有其他更好的方法。
