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 軟文營(yíng)銷:怎樣才能寫(xiě)出高質(zhì)量的軟文?

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2018-09-13 11:21:24  來(lái)源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:1902

本篇文章1639字,閱讀大概需要3分鐘

 
  對(duì)于軟文營(yíng)銷,稿件的質(zhì)量與營(yíng)銷推廣本身的影響密不可分。可以說(shuō)沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有接近用戶的軟文手稿,很難得到用戶的關(guān)注,更不用說(shuō)品牌營(yíng)銷帶來(lái)的影響了。為此,如何編寫(xiě)高質(zhì)量的軟文手稿實(shí)際上是一項(xiàng)非常有創(chuàng)意性的工作。
  那么,我怎樣才能寫(xiě)出高質(zhì)量的軟文?
  首先,標(biāo)題
  1、摘要式
  也就是說(shuō),首先對(duì)軟文的內(nèi)容進(jìn)行排序,然后根據(jù)內(nèi)容匯總標(biāo)題,或者在軟文的中心找到一個(gè)句子,更改它或直接將其用作標(biāo)題。這樣做可以解決標(biāo)題問(wèn)題,也不會(huì)出現(xiàn)文不對(duì)題的尷尬。
  2、贊美式
  寫(xiě)軟文的目的是贊美并宣傳產(chǎn)品、網(wǎng)站、企業(yè)。因此,當(dāng)難以拿出一個(gè)好的頭銜時(shí),我們也可以直接稱贊產(chǎn)品的句子作為標(biāo)題,雖然這可能有落入俗套的感覺(jué),但清晰明了。
  3、新聞式
  正如我們?cè)谏弦黄恼轮兴岬降模恼碌臉?biāo)題可以直接采用,或間接引用,并與一些熱門(mén)新聞事件拼湊在一起,作為文章的標(biāo)題。這很容易吸引讀者,并可能很快就會(huì)有更高點(diǎn)擊率。但是軟文作者需要將標(biāo)題聯(lián)系到所寫(xiě)的內(nèi)容。
  4、折扣式
  雖然市場(chǎng)一再表示價(jià)格戰(zhàn)是最劣質(zhì)的營(yíng)銷方式,但不可否認(rèn)的是,低價(jià)格總是能夠直接吸引大量客戶。特別是,當(dāng)您編寫(xiě)的軟文內(nèi)容與價(jià)格直接相關(guān)時(shí),不防直接用標(biāo)題告訴用戶優(yōu)惠信息。例如,有一些關(guān)鍵字:“免費(fèi)”、“全折扣”、“買(mǎi)多少”等等。
  5、奇招式
  看慣了一板一眼的風(fēng)格,如果你能采用一些特殊的方式,讓用戶感受到標(biāo)題的獨(dú)特,這是非常成功的。例如:一些冷幽默、自貶、賣萌、諷刺等方法對(duì)讀者更具吸引力,這要求作者要有一定的寫(xiě)作技巧,才能掌握讀者的心理。否則,如果使用不當(dāng),則等于挖掘墳?zāi)埂?/span>
  兩、軟文寫(xiě)作類型
  1、故事類
        顧名思義,它是通過(guò)講述一個(gè)完整的故事來(lái)推出產(chǎn)品,以便產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘"給消費(fèi)者的心理提供強(qiáng)有力的暗示,使銷售成為必然。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。寫(xiě)好故事的條件包括標(biāo)題吸引人、合理的產(chǎn)品帶入、適當(dāng)?shù)淖謹(jǐn)?shù)等,一個(gè)典型的例子是《一個(gè)獅子誘導(dǎo)的離婚案例》、云南白藥軟文等。
  2、公關(guān)類
  這是為了幫助公司或機(jī)構(gòu)處理內(nèi)部和外部公共關(guān)系,并向公眾傳播各種類型的信息。這種類型對(duì)軟文總體框架、邏輯和寫(xiě)作技巧有很高的要求,需要注意以下幾點(diǎn)。
  1、注重與讀者的心理互動(dòng),讓讀者感到非常親切。
  2、以一個(gè)醒目的、簡(jiǎn)單清晰的標(biāo)題開(kāi)始。
  3、應(yīng)該是知識(shí)性的,以便其他人可以感覺(jué)這是一篇值得一讀的文章。
  4、好玩,讓別人在忙碌的生活中釋放壓力。
  5、文章可以視為情感溝通的載體、知識(shí)傳輸載體、幽默話語(yǔ)的載體。
  簡(jiǎn)而言之,內(nèi)容必須能夠顯示軟文營(yíng)銷的價(jià)值。
  3、品牌類別
  在信息時(shí)代,為了對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一條有效的途徑,不僅可以用于企業(yè)產(chǎn)品的推廣和銷售,還可以用于企業(yè)聲譽(yù)的建設(shè)。建立良好的聲譽(yù)當(dāng)然來(lái)自多種方式,但網(wǎng)絡(luò)一直是公司公司關(guān)系的重要組成部分。管理大師德魯克還預(yù)測(cè),未來(lái)的營(yíng)銷行業(yè)將成為一個(gè)以公關(guān)為主導(dǎo)的品牌傳播時(shí)代。
  事實(shí)上,這一預(yù)測(cè)正在實(shí)現(xiàn)。這是品牌類別軟文營(yíng)銷,它有助于品牌建設(shè),積累品牌資產(chǎn),塑造品牌形象。
  4、推廣類
  以文字的形式,推廣你想要推向市場(chǎng)的產(chǎn)品,并通過(guò)四大媒體(報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓你自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等讓更多人和組織了解接受,從而達(dá)到推動(dòng)、普及的目的,最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。促銷類是當(dāng)前軟文營(yíng)銷中使用最廣泛的、類型,也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的類型,因此對(duì)專業(yè)性的要求越來(lái)越高。對(duì)于不專業(yè)的公司,最好尋求一個(gè)平臺(tái),例如U-distribution,來(lái)代為寫(xiě)作、發(fā)布會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的做法。
  總結(jié):軟文營(yíng)銷根植于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,更新速度超乎想象。在如此大的環(huán)境中,從業(yè)者保持自身競(jìng)爭(zhēng)力并非易事。除了不斷提高自己的能力水平、尋求進(jìn)步,沒(méi)有其他更好的方法。

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