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軟文有什么優(yōu)勢(shì)？無(wú)論是簡(jiǎn)單的付費(fèi)文字廣告，還是具有深厚原創(chuàng)功力的各類(lèi)文 章，軟文都和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中所使用的文案、廣告有很大不同，具備多種 特點(diǎn)。

主題集中。軟文主旨不是零碎的，而是有完整主題的。即使再短 的軟文，也應(yīng)提供獨(dú)特而專(zhuān)一的主題。文案、廣告可以是一^簡(jiǎn)單的 口號(hào)，如"以取暖器為您帶來(lái)春天般感受'而軟文則可以圍繞該取 B爰器的使用過(guò)程，打造出一個(gè)XX取暖器為某人帶來(lái)春天般溫暖的故 事。

分享充分。軟文內(nèi)容應(yīng)該是閱讀者可以積、極與家人、朋友甚至陌 欣享，進(jìn)而分享各自的閱讀網(wǎng)僉，而普通的鴻、廣告往往 并不強(qiáng)調(diào)此點(diǎn)。

軟文有什么優(yōu)勢(shì)？如某樓盤(pán)的廣告單頁(yè)上有建筑特點(diǎn)介紹、周邊設(shè)施等信息，但閱 讀對(duì)象的分享人群也僅限于有購(gòu)房意向者。相反，該樓盤(pán)推出的軟文 《在這里，我們面朝心中大海》，講述了和購(gòu)房壓力有關(guān)的爰情故 事，無(wú)論是否馬上有買(mǎi)房意愿的讀者，都有可能分享給他人。

融入自由。軟文的"軟"，尤其表現(xiàn)在其對(duì)媒體、版面或傳播渠 道能夠整體自由融入的特點(diǎn)上。在傳統(tǒng)紙媒上，往往會(huì)單獨(dú)辟出一塊 區(qū)域作為廣告區(qū)，或者是雜志封面封底，或者是報(bào)紙的單獨(dú)版面，這 會(huì)導(dǎo)致讀者群體有意識(shí)地回避閱讀這些內(nèi)容，集中精力在"有意義" 的信息上，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在其潛意識(shí)中和整體閱讀體驗(yàn)上，都是與環(huán)境對(duì) 抗而格格不入的。

相比而言，軟文強(qiáng)調(diào)能尊重媒體風(fēng)格，如母嬰論壇上的嬰兒奶粉 蚊，采取分享信誠(chéng)進(jìn)行問(wèn)答的形式，與之相t匕，論壇用戶(hù)濕幸的 普通交流形式也沒(méi)有什么不同。通過(guò)類(lèi)似方法，營(yíng)銷(xiāo)得以成功融入環(huán) 境，走到受眾的意識(shí)中。

點(diǎn)睛

評(píng)價(jià)軟文是否成功，當(dāng)然不能僅用"軟"作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。但好的 軟文帶有強(qiáng)大的"軟"化效應(yīng),并因此受到市場(chǎng)歡迎，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)， 是學(xué)習(xí)軟文寫(xiě)作和營(yíng)銷(xiāo)的第一課。