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由于企業(yè)的新聞事件的缺失且周期相對(duì)較長(zhǎng)，出版程序繁瑣，新聞逐漸無法滿足一些企業(yè)的需求。今天，許多公司都把軟文當(dāng)作一種主要的宣傳手段。但公司可以很容易地將新聞軟文的概念混淆，或者只是花錢不花錢來區(qū)分。對(duì)于新聞軟文的差異，有這樣的形象的比方：新聞是情人，而軟文是妓女。新聞是建立在你情我愿的基礎(chǔ)上的，需要長(zhǎng)期的情感努力，軟文不同，并且軟文顯然是定價(jià)的，只要您愿意支付，任何位置、任何時(shí)間都可以。軟文仍然是一個(gè)軟廣告，其主要目的是：發(fā)布活動(dòng)和促銷信息、提升企業(yè)知名度和聲譽(yù)。軟文新聞元素消息較少，因此通信的廣度和深度不如新聞。
由于存在軟文這樣的比喻，軟文的元素已經(jīng)呼之欲出：品味、臉面、計(jì)劃、地點(diǎn)....本文通過這些元素解釋了軟文。
一、別真把軟文寫軟了
讀者買報(bào)紙看新聞，很少有看軟文的耐心，有些軟文通篇流水賬，從頭到尾是我們的價(jià)格便宜、產(chǎn)品好、服務(wù)還不錯(cuò)，反正什么都好，軟文不應(yīng)該自吹自擂，扎根于整個(gè)行業(yè)和賣家的焦點(diǎn)。作者對(duì)軟文的要求是：必須基于行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，訴求點(diǎn)一定不能太多，落腳點(diǎn)只能有一個(gè)，盡量以新聞?wù)Z氣去寫。
兩、標(biāo)題震撼性
標(biāo)題是軟文的門面。消費(fèi)者決定閱讀文章，具體取決于標(biāo)題。要使文章具有新聞性，首先是標(biāo)題的新聞價(jià)值。
有幾種常見類型的軟文標(biāo)題設(shè)置。作者舉了一個(gè)家電市場(chǎng)的例子。
1、火藥味型：如重兵屯集，家電大腕要"頒手腕";；
電器自爆行業(yè)內(nèi)幕；
2、問題類型：家電市場(chǎng)正面臨重新洗牌？
3、好奇：買家電還需要提前預(yù)約嗎？
4、眼球類型：用硬幣買一個(gè)空調(diào)！
三、軟文計(jì)劃和連續(xù)性
寫軟文和寫文章是兩個(gè)概念，媒體發(fā)布，優(yōu)秀的軟文必須有骨架，營(yíng)銷計(jì)劃，骨架一定是剛性的。有些企業(yè)軟文東一榔頭，西一棒棰，有時(shí)候還般起石頭砸自己的腳，相互矛盾。我希望能以寫策劃方案的形式去寫軟文，背景分析，目的，通過哪些點(diǎn)等形式寫出軟文等。軟文必須是系統(tǒng)的東西，一個(gè)訴求點(diǎn)往往僅靠一篇文章去傳播是完全不夠的，它必須是重復(fù)的。一篇軟文說價(jià)格低可能起不到多大效果，但六七十篇軟文這樣說，價(jià)格自然就低了。
四、軟文生動(dòng)性
新聞是制造新鮮的東西給媒體去聞，而軟文則是為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮事物，所以軟文必須依靠故事、圖片、市場(chǎng)熱點(diǎn)"圖"新鮮。
五、排版重要性
不同版面、不同布局效果決定了軟文的有效性，因此布局應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、選擇一個(gè)好鄰居
2、合理的排版
3、注意圖片和文字
4、做好新聞關(guān)聯(lián)
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標(biāo)題:寫軟文最快的營(yíng)銷策略
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