熱點(diǎn)聚集
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對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，如果他們只是退伍軍人，可能有很多方法可以適應(yīng)，但他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知之甚少，尤其是初創(chuàng)企業(yè)家，他們可能總是被給予“例行”。小編為大家編制了五個(gè)經(jīng)典創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，推薦大家收藏！
案例1
商家通常會(huì)對(duì)大型拍賣(mài)進(jìn)行折扣，人們永遠(yuǎn)不會(huì)大驚小怪。但有些人可以制定“一次性”營(yíng)銷(xiāo)策略。這真是一個(gè)輝煌的死木發(fā)芽的想法。日本東京有一家銀座紳士西裝店。這是第一家銷(xiāo)售“一折”的商店，它讓東京聳人聽(tīng)聞。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品是“Japan GOOD”。具體操作如下：首先設(shè)置折扣銷(xiāo)售時(shí)間，第一天10％折扣，第二天20％折扣，第三天第四天30％折扣，第六天折扣60％第五天的一天。在第七天的第八天，50％的折扣，第十天的第九天，40％的折扣，第十二天的第十一天，30％的折扣，第十四天的第十三天，2折，最后一天兩天，1折。商家的預(yù)測(cè)是：由于銷(xiāo)售策略令人驚訝，前期的宣傳效果會(huì)非常好。憑借獨(dú)特的心態(tài)，客戶(hù)將蜂擁而至。當(dāng)然，客戶(hù)可以在此折扣促銷(xiāo)期間選擇購(gòu)物當(dāng)天。如果您想以最便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，那么您可以在最近兩天購(gòu)買(mǎi)，但您想要購(gòu)買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后兩天。實(shí)際情況是：第一天來(lái)的客人不多。如果你來(lái)這里，只要看看它就離開(kāi)。從第三天起，一群人前來(lái)參觀。在第五天，當(dāng)顧客達(dá)到40％的折扣時(shí)，客人開(kāi)始像洪水一樣搶購(gòu)。在那之后，客人們滿(mǎn)了，當(dāng)然他們不能等待1％的折扣。貨物都買(mǎi)了。那么，商人賠錢(qián)嗎？您認(rèn)為客戶(hù)渴望購(gòu)買(mǎi)他們喜歡的商品，這將導(dǎo)致連鎖反應(yīng)。商家使用他們獨(dú)特的想法以5、6銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。 “打1折”只是一種心理戰(zhàn)術(shù)。
案例2
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，吸引最多顧客的只不過(guò)是“新”。如何繼續(xù)撰寫(xiě)關(guān)于“新”的文章？意大利有一個(gè)Lyle市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品。一些新產(chǎn)品很受歡迎，很多客戶(hù)急于買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有搶手，要求市場(chǎng)重新庫(kù)存，答案其實(shí)是：對(duì)不起，這個(gè)市場(chǎng)只賣(mài)第一批，直到銷(xiāo)售結(jié)束，不再庫(kù)存。在這方面，有些客戶(hù)不了解，也告訴別人。但從那以后，來(lái)到這里的顧客買(mǎi)了它，從不猶豫。不難看出萊爾市場(chǎng)的“切割?lèi)?ài)情”是一個(gè)絕妙的主意，它可以給客戶(hù)留下深刻的印象。——這里出售的產(chǎn)品都是最新的；要購(gòu)買(mǎi)最新產(chǎn)品，你必須訪(fǎng)問(wèn)Lyle市場(chǎng)（100 Jun說(shuō)發(fā)現(xiàn)它是Lyle市場(chǎng)而不是蔬菜市場(chǎng)。這真的是一個(gè)關(guān)于“新”的創(chuàng)新想法！
案例3
日本松戶(hù)市前市長(zhǎng)松本是一位靈活的商人。當(dāng)他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥房”時(shí)，他以80美元的價(jià)格出售了200元的石膏。由于80元的價(jià)格太便宜，“創(chuàng)意藥房”在過(guò)去幾天一直繁榮。因?yàn)樗麩o(wú)視膏藥的銷(xiāo)售，這種膏藥的銷(xiāo)售越來(lái)越大，但赤字不可避免地越來(lái)越高。那么，他這樣做的秘訣在哪里？事實(shí)證明，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)石膏的人幾乎總是會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。依靠其他藥品的利潤(rùn)，不僅彌補(bǔ)了藥膏的損失，而且還造成了整個(gè)藥房運(yùn)作前所未有的過(guò)剩。這種“有利可圖”的想法降低了商品的價(jià)格，同時(shí)推廣其他商品，不僅吸引了顧客，而且大大提升了知名度，名氣和實(shí)惠，真正的兩個(gè)理念！
100君說(shuō)，目前大型超市正在做這個(gè)！
案例4、限制刺激
日產(chǎn)汽車(chē)公司推出了一座名為“Fergalo”的中世紀(jì)橋梁。日產(chǎn)在新聞發(fā)布會(huì)上宣布，該車(chē)只能生產(chǎn)2萬(wàn)輛汽車(chē)，保證未來(lái)不會(huì)生產(chǎn)。預(yù)訂將被接受一段時(shí)間，然后通過(guò)抽簽出售。
消息傳出后，它引起了全國(guó)的轟動(dòng)。前來(lái)要求超過(guò)30萬(wàn)人的人數(shù)，當(dāng)然是能夠贏得購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)，當(dāng)然，沒(méi)有贏車(chē)的人試圖搜索二手車(chē)，這樣的市場(chǎng)價(jià)格二手車(chē)的價(jià)格是原價(jià)的兩倍多。這種有限刺激的想法只不過(guò)是市場(chǎng)中某種“不飽和狀態(tài)”，而消費(fèi)者使用“材料更貴”來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。這是反向思維的想法。
100君說(shuō)，某國(guó)內(nèi)的大米手機(jī)使用這種情況作為獨(dú)角獸。
案例5、空手道預(yù)約
日本建榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田世美是一個(gè)幾乎無(wú)法打動(dòng)世界的人。他認(rèn)為，世界上有一家企業(yè)“沒(méi)有錢(qián)，但可以賺大錢(qián)”，而且他正在尋找它，并且他已經(jīng)提出了一套“預(yù)定銷(xiāo)售”方法。這種方法很簡(jiǎn)單。例如，如果有人想購(gòu)買(mǎi)建筑物，他會(huì)首先找到買(mǎi)家并與他討論：“這棟樓的價(jià)值超過(guò)一百萬(wàn)日元。店主有80萬(wàn)元。請(qǐng)?jiān)趦蓚€(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)并保證。可以賺取10％！當(dāng)你超過(guò)利潤(rùn)的10％時(shí)，超額將由我賺取。如果你的收入低于10％，我會(huì)給你一個(gè)利潤(rùn)。“購(gòu)買(mǎi)后，他將代表他出售。他經(jīng)常可以擺脫相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩倍的價(jià)格。對(duì)于買(mǎi)方而言，兩個(gè)月內(nèi)的利潤(rùn)為兩個(gè)月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行存款利息，并且安全可靠。田世美從事這項(xiàng)不花錢(qián)的生意。確實(shí)有一套。他什么都沒(méi)有，經(jīng)過(guò)十年的奮斗，他成了日本著名的建筑企業(yè)家。這真是一個(gè)天才的想法！然而，這種業(yè)務(wù)需要非凡的商業(yè)眼光和智慧來(lái)做到這一點(diǎn)。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的是賺錢(qián)的想法。現(xiàn)代市場(chǎng)是需要最大創(chuàng)造力的市場(chǎng)。這種創(chuàng)造力往往來(lái)自以不同方式思考問(wèn)題的結(jié)果。知名企業(yè)家是創(chuàng)造性的天才。對(duì)于這個(gè)經(jīng)典案例，如何應(yīng)用它，嘗試世界，世界是如此之大，市場(chǎng)是如此廣泛，也許你的成功就在這里。
