熱點(diǎn)聚集
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營(yíng)銷并不像每個(gè)人看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。我不認(rèn)為今天的生意不好。我覺(jué)得我必須做營(yíng)銷。我必須制定計(jì)劃并拍攝它。這不是營(yíng)銷。對(duì)你來(lái)說(shuō)這是一項(xiàng)熱門活動(dòng)。營(yíng)銷就是大門。技能，如果你想做的話，真的無(wú)法做到。你很可能以后會(huì)毀了你！
首先，營(yíng)銷有幾個(gè)核心點(diǎn)，即營(yíng)銷理由，營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷計(jì)劃登陸，營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)，營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施，營(yíng)銷計(jì)劃監(jiān)督，營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整，營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)束，總結(jié)營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃的優(yōu)化，營(yíng)銷計(jì)劃的歸檔。
營(yíng)銷的原因：必須進(jìn)行營(yíng)銷來(lái)解決問(wèn)題，其核心是解決增加營(yíng)業(yè)額的目的，以及提高意識(shí)和增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。你需要看看你的餐廳在設(shè)計(jì)活動(dòng)中有什么需要，比如你店里的商家也不錯(cuò)，但桌子很低，我們可以制作一個(gè)主題，引導(dǎo)顧客改善餐桌，如全額退貨或全套禮品！但要小心，不要做全面減少，所以犧牲所有的利??潤(rùn)！
你沒(méi)有任何生意。做這樣的活動(dòng)沒(méi)有任何意義。您可以通過(guò)折扣活動(dòng)進(jìn)行1元秒殺，購(gòu)買團(tuán)體或吸引顧客，但要注意保持良好的頭腦而不是犧牲品牌價(jià)值。還要注意周圍餐館的活動(dòng)，不要與對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)久不衰的戰(zhàn)爭(zhēng)，并有溫和的設(shè)計(jì)活動(dòng)。這些活動(dòng)不是短期的，而是長(zhǎng)期的，以節(jié)點(diǎn)為導(dǎo)向的，有目標(biāo)和計(jì)劃去做！
如果你想增加用戶體驗(yàn)，那么上面兩個(gè)都沒(méi)有必要，你可以通過(guò)尋找折扣等來(lái)做到這一點(diǎn)，這樣每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得你的核心是改善體驗(yàn)，而不是折扣，效果會(huì)會(huì)更好！
營(yíng)銷目標(biāo)：根據(jù)您設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求，目標(biāo)肯定是不同的。例如，我們的目標(biāo)是增加營(yíng)業(yè)額，包括工作日的百分比增長(zhǎng)，周末增長(zhǎng)的百分比，整周的百分比增長(zhǎng)，整個(gè)月的增長(zhǎng)百分比等。事件建立后，不活動(dòng)周期增加比原來(lái)的營(yíng)業(yè)額高出一個(gè)百分點(diǎn)！此外，設(shè)定活動(dòng)期間的成本目標(biāo)，人員成本目標(biāo)等。如果您進(jìn)行活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額將增加10％，成本將增加20％。
但這是目前的現(xiàn)狀，因?yàn)槎唐诰蹠?huì)有很多活動(dòng)，但沒(méi)有考慮到服務(wù)和售后服務(wù)的壓力，導(dǎo)致所有顧客體驗(yàn)下降，提醒食物，退縮，抱怨，做一個(gè)活動(dòng)，但作為種類的投訴，這是值得的損失！因此，目標(biāo)不是單一的，而是多方面的，我們必須注意權(quán)衡取舍，而核心注重人的效率和效益。營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)：這包括整個(gè)活動(dòng)方案，宣傳材料，促銷渠道，商店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，商店促銷或刷子，日常任務(wù)等。越完善越好，考慮到各方面，不要太隨意。
例如，如果您已經(jīng)完成了一項(xiàng)活動(dòng)，您不僅應(yīng)該從銷售的角度考慮它，還應(yīng)該考慮采購(gòu)是否方便，供應(yīng)是否穩(wěn)定，以及價(jià)格在活動(dòng)期間是否最合適，以及考慮廚房烹飪時(shí)間，廚房壓力，味道是否均勻，幾行廚師可以制作，包括餐具是否足夠，是否方便切割等。當(dāng)然，我們還要考慮什么樣的宣傳材料，有什么影響，如何設(shè)計(jì)，訪問(wèn)每個(gè)商店的位置，發(fā)布時(shí)間，預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn)，還有如何使用媒體，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期間的幾個(gè)促銷活動(dòng)，每個(gè)促銷重點(diǎn)和要達(dá)到的目的，等等，這些必須詳細(xì)并且可以達(dá)成。
營(yíng)銷計(jì)劃的落地：每個(gè)工作都應(yīng)該針對(duì)人，相關(guān)負(fù)責(zé)人和每個(gè)工作的檢查員，一個(gè)活動(dòng)就像一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須建立，項(xiàng)目進(jìn)度表，然后根據(jù)到推動(dòng)時(shí)間你想在當(dāng)天檢查和調(diào)整時(shí)間表多少錢。
營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)：培訓(xùn)必須針對(duì)每個(gè)人，而不是針對(duì)某個(gè)部門的員工。經(jīng)常看到一些商店培訓(xùn)只針對(duì)服務(wù)員，其他人不知道，但一項(xiàng)活動(dòng)是整個(gè)商店活動(dòng)，即使是寶潔公司，每個(gè)人都應(yīng)該了解這項(xiàng)活動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)客戶咨詢時(shí)，他們經(jīng)常穿不知道如何找人，但是誰(shuí)會(huì)問(wèn)包括廚師在內(nèi)的人誰(shuí)需要理解，因?yàn)橹挥挟?dāng)商店里的所有人都知道活動(dòng)時(shí)才能統(tǒng)一活動(dòng)。 ，會(huì)取得好成績(jī)！
執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃：執(zhí)行是營(yíng)銷是否有效的核心關(guān)鍵。例如，當(dāng)根據(jù)規(guī)定進(jìn)行宣傳時(shí)，我們說(shuō)我們今天要發(fā)傳單，然后工作人員告訴你我發(fā)了傳單。這叫做執(zhí)行嗎？不打電話，應(yīng)該是我們要在什么地方向人發(fā)出傳單，什么應(yīng)該伴隨著說(shuō)什么，什么是結(jié)束時(shí)間的開(kāi)始時(shí)間，以及每個(gè)人的釋放應(yīng)該多少？
監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃：監(jiān)督計(jì)劃的監(jiān)督從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督，到監(jiān)督的結(jié)果。在活動(dòng)結(jié)束之前我們不能進(jìn)行活動(dòng)，然后我們可以看看我們是否已經(jīng)完成了活動(dòng)。我們必須從事件的設(shè)計(jì)中建立一個(gè)監(jiān)督機(jī)制。對(duì)方案的監(jiān)督，進(jìn)度的監(jiān)督，實(shí)施的監(jiān)督等，以及監(jiān)督的結(jié)果都按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告，以便上層能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，那里不需要監(jiān)督，請(qǐng)求也是白色請(qǐng)求！營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整：計(jì)劃的調(diào)整包括活動(dòng)和活動(dòng)，活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際效果，隨時(shí)監(jiān)管活動(dòng)，包括商店庫(kù)存，材料，計(jì)劃是否合理，宣傳內(nèi)容，宣傳重點(diǎn)，宣傳渠道等需要在實(shí)際活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，否則很容易出問(wèn)題！
營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束后結(jié)束了嗎？不，這是最重要的事情。除了結(jié)束活動(dòng)之外，回收活動(dòng)數(shù)據(jù)，回收活動(dòng)反饋，回收商店和客戶意見(jiàn)以及關(guān)聯(lián)先前建立的目標(biāo)和最終結(jié)果更為重要。分析數(shù)據(jù)，找出整個(gè)活動(dòng)的問(wèn)題點(diǎn)，分析問(wèn)題的原因和解決方案，并改進(jìn)活動(dòng)。
優(yōu)化營(yíng)銷計(jì)劃：活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析等一系列操作，我們的核心是優(yōu)化此活動(dòng)。例如，哪些渠道有良好的宣傳和什么是壞的。我們知道應(yīng)該投入下一個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵資源。哪個(gè)方向，包括促銷演講的優(yōu)化，店鋪分布的優(yōu)化，生產(chǎn)的優(yōu)化，包括方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化，計(jì)劃中的每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)完善，并且通過(guò)優(yōu)化逐步完善。
營(yíng)銷計(jì)劃?rùn)n案：您可以去尋找它，去年或前一年，營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，事情仍然存在？不是WORD，不是PPT，而是整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，日程安排，人員分配，設(shè)計(jì)的電子源文件，成品，活動(dòng)的所有數(shù)據(jù)，反饋以及一系列保留。
