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成功的活動策劃“三字決”之“點(diǎn)”:差異點(diǎn)記憶亮點(diǎn)

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時間:2019-01-04 16:22:34  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:2089

本篇文章1288字,閱讀大概需要2分鐘

 
  總有朋友咨詢尖銳化營銷理論。事實(shí)上,尖銳化營銷理論的核心和本質(zhì)是在產(chǎn)品營銷中找到突破口。這個產(chǎn)品營銷突破點(diǎn)
 ,可以是一個記憶點(diǎn)、可以是一個亮點(diǎn)還可以是一個差異點(diǎn)。當(dāng)然,根據(jù)情況,它也可以是賣點(diǎn)或買點(diǎn)等。
  差異點(diǎn):好的計劃不可復(fù)制。此時,我已與主任討論過。一個好的策劃,A應(yīng)該只適合A,而不是B或H,不應(yīng)該是一個通用的。在這方面,我們做過無數(shù)次嘗試。
  作為一個營銷策劃人,我們堅持策劃師的優(yōu)勢在于因勢利導(dǎo)而不是制造甚至是創(chuàng)造,策劃人需要一雙“慧眼"或 “策劃眼",而不應(yīng)改變企業(yè)的根本利益和骨架。換句話說,策劃師實(shí)際上是公司的一雙眼睛,善于尋找機(jī)會、找到商機(jī)、開發(fā)策略、整合企業(yè)資源,而不是其他。
  尋找產(chǎn)品之間的差異,并為國際和國際創(chuàng)造自己的核心吸引點(diǎn),“磁鐵戰(zhàn)略"一直是成功的重要組成部分。
  記憶點(diǎn):“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記住"。我們的觀點(diǎn)現(xiàn)在已成為許多策劃者用來銷售的營銷概念,但不幸的是,學(xué)會理論不等于學(xué)會方法,尤其不等于會做。
  從軟文創(chuàng)建過程中,心理知識、營銷理論、寫作技巧決定一個關(guān)鍵軟文的成功與否。而且記性點(diǎn)好,從心理上來說,應(yīng)該是超出常規(guī)的、與眾不同的、甚至不可思議的、是非常不合理的等。目的就是讓消費(fèi)者大放光彩;從營銷理論上講,我們不能只嘩眾取寵而不注重營銷效果,而不能喧賓奪主。在寫作技巧方面,大多數(shù)營銷計劃都是通過媒體傳播的,所以至少讀者必須感覺能讀懂、讀明白、才能輕松閱讀。簡而言之,只有讓消費(fèi)者眼前一亮的、嘆為觀止的策劃,將能夠在他們的腦海中留下記憶點(diǎn)。因為,營銷有時會比更能夠占據(jù)消費(fèi)者的大腦。
  要點(diǎn):這里需要強(qiáng)調(diào)的是亮點(diǎn)是“物理屬性"而不是”化學(xué)屬性"。事實(shí)上,企業(yè)中客觀存在許多亮點(diǎn),其中一些是不斷努力建立或正在構(gòu)建的,但往往也是他們沒有意識到的,或者企業(yè)認(rèn)識不夠充分、認(rèn)識層面不高的東西,由于各種各樣的局限性,導(dǎo)致好多企業(yè)在認(rèn)識上存有偏差。
  企業(yè)主看到的更多是留在“自己的"級別,缺少”三看"中“看到對手、看到了市場(消費(fèi)者)"的其他“兩看"。
  我們都知道,如果你想知道山的形狀,你需要離開山一段距離,而不是進(jìn)入山里。同樣的道理,如果你想了解企業(yè)的??出路,你也必須跳出企業(yè)去看企業(yè),但不幸的是,很多企業(yè)主忙于處理各種程序工作,很少有企業(yè)主誰是悠閑的,所以他們有亮點(diǎn),但他們找不到亮點(diǎn)"。這是公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品但不知道如何突破的重要原因。
  尖銳化營銷理論的營銷突破點(diǎn),需要使用策劃者的觀點(diǎn)來去偽存真、化繁為簡,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更容易掌握的 “點(diǎn)",這一點(diǎn)可能就是企業(yè)的亮點(diǎn)。例如,在策劃聚龍山寨時,為他們創(chuàng)造的點(diǎn)是”一碗老母雞湯",在消費(fèi)者和讀者中非常受歡迎企業(yè),也可以導(dǎo)致一群食客對六七十年代過去的時代的懷舊和回憶,所以效果很好。
 

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