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針對汽車銷售,關于汽車巡展的一些看法

發布者:編輯部   發布時間:2019-01-07 21:59:27  來源:文芳閣軟文發布平臺  閱讀量:2087

本篇文章1037字,閱讀大概需要2分鐘

 
  從現在看,經銷商對車展的興趣不大,主要是因為巡演表現效果不好或沒有效果。
  所以我們首先要解決一些問題:
  一、到哪里去做巡展   
 
  二、帶什么去做巡展   
 
  三、巡展的目的是什么 
  
        一、去哪里巡展  
        面臨的最大問題是這次巡展有些靠天吃飯,我不知道這次巡展結果是什么,它產生了什么影響。這主要是因為巡展前沒有計劃去哪里展覽,巡展的目的是什么。
  根據先吃飽、再吃好的原則,我們借助兩樣工具來進行巡展目標地的選擇,通過《區縣上牌數據》和《老客戶檔案》,來選擇比較用戶比較多的地方進行巡展。先建立一個信息庫,excel的就行,然后進行篩選。拿安徽阜陽舉例,皖K9xxxx的老客戶多,這表示可以選擇臨泉縣進行巡展,如皖K4xxxx的老客戶較多,則選擇阜南縣為巡展目的地。   
  根據城鎮之間的差異,這個選擇如下:1在城市巡展中,你可以選擇一個地圖,將地圖劃分成幾個小區域,每次你可以選擇其中一個進行。在場地上,嘗試選擇商場、夜市、公園入口和其他有大量人流的地方。 (當你回去時,你可以在小地圖上標記當天的效果,例如人流、質詢車型等信息)。通過這種方式,當完成幾個區域時,可以很輕松的總結歸納出銷量貢獻較大的區域,以備以后重點開發。
  2、帶什么巡展
  首先是展覽的材料:車頂卡、名片、小禮品、工具架、車貸利率表、車險結構表、水、備用油桶等。
  二是數據準備:有多少老客戶可以在巡展前預約到現場;有多少意向客戶,告訴他們要巡展的地址,你可以過來看看。在過去當場與老客戶溝通,并增加客戶轉介或轉換。
  三是人員準備:推薦團隊的數量是銷售人員, 售后技師(口才好的)。
  三、巡演的目的是什么?
  一切都是為了交易,巡展也不例外,但是在巡展當天不可能成交。這是許多經銷商,特別是銷售顧問不愿意巡展的原因之一。
  外則
       一、巡展帶回了什么
  1客戶信息,就是為了這個;
        2該地消費水平、人流量、口碑意向、采購需求等等總結歸納報告; 
        3老客戶問題反饋,總結報告。
  二、巡展回來干什么
  1選擇有效的客戶,看熱鬧的和無明顯意向的客戶剔除掉; 2分類目標客戶的信息,區域、型號、顏色、排量等。如果在同一區域有更多型號,則可以進行第二次巡展,或專門針對該人群進行特殊銷售; 3巡展總結,最好記錄每次巡展的效果、流量、關注車型、消費等級、主要競爭產品等,并在地圖上清楚標明,準備下一次游覽并用它作為參考,以避免找不到方向。 4跟蹤交易,這才是最終目標。

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標題:針對汽車銷售,關于汽車巡展的一些看法    

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