熱點聚集
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目前，互聯(lián)網(wǎng)用戶的多次點擊不是主觀和自愿的。我們也從自己的經(jīng)驗中知道，我們基本上點擊的廣告都是錯誤點擊。真正的認(rèn)真態(tài)度非常罕見。所以為什么？軟性廣告促銷只看到點擊率很難獲得高價值的用戶群。
這些發(fā)布商知道軟性廣告，促銷平臺什么點擊率的點擊次數(shù)最多。這不是關(guān)于你是什么品牌，你銷售什么樣的產(chǎn)品，以及廣告創(chuàng)意是什么。例如，在所有APP中，“手電筒”類型的應(yīng)用往往具有最高的廣告點擊次數(shù)。我相信你可以立即猜出原因。當(dāng)您想在黑暗環(huán)境中找到燈光時，手機APP里面的廣告位置，就不會成為自己一定要避開的“陷阱點了也就點了。
由于所有這些廣告都投放到此類應(yīng)用中，因此您肯定會獲得最多的點擊次數(shù)。同樣，任何平臺都有最簡單的獲取點擊的位置。也就是說，如果點擊次數(shù)是促銷浪潮的最終目標(biāo)，它將帶來大量無效數(shù)據(jù)，但真正的服務(wù)營銷沒有最終目標(biāo)。
那么我們應(yīng)該如何處理軟性廣告促銷呢？
從數(shù)字模型的原理出發(fā)，有兩種更好的方法可以將它們結(jié)合使用：首先，用最接近營銷目的的維度來衡量最終效果。第二種設(shè)置盡可能多的維度來衡量最終性能。
我們的項目是為了轉(zhuǎn)換線上的消費者進店，那就應(yīng)該設(shè)置進店的人數(shù)作為最終的考核標(biāo)準(zhǔn)。然而，這也可能帶來上述相關(guān)的傳遞問題以實現(xiàn)追蹤點擊的目標(biāo)。進入商店的情況很復(fù)雜。最后，如果您只是為了追求進店，那么可能進入商店的人不是我們需要的高價值用戶。這很容易，因為你想動員一些比較喜歡占便宜并且湊熱鬧的人貢獻數(shù)據(jù)，是非常容易的。
因此，我們需要結(jié)合使用第二個建議 - 使用盡可能多的維度來衡量性能。從廣告的曝光到精確的曝光比例，點擊精確的點擊率到實際到商店的情況，準(zhǔn)確到商店設(shè)置一致的參考目標(biāo)。
