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1、分析自媒體視頻營銷存在的原因
粗放式的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放有許多缺點。廣告主經(jīng)常花費了大量的預(yù)算做網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放，但是他們不能有效地覆蓋目標消費者，即，廣告的達到受眾與廣告的目標人群相分離。這種盲目廣告大大降低網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的有效性，在講究投資回報率的今天，盲目地進行大規(guī)模廣告投放，并不能精準覆蓋目標人群，大量廣告費用被浪費，廣告效率低下，只會造成企業(yè)營銷成本增加，營銷效果下降。
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告不可避免也存在這樣的問題。在投放模式或廣告形式等方面的不合理造成投放效果不理想，這導(dǎo)致廣告主花費大量廣告費用但沒有多少益處，傳統(tǒng)購買媒體特定廣告位的方式，下單流程復(fù)雜，效率低，廣告費浪費嚴重。特別是大量或全站通投，不分頻道和內(nèi)容，還是盲目跟隨熱播大劇、綜藝進行綁定片頭、暫停廣告的投放，投放額度較大，此類投放方式可以獲得大量的廣告曝光，應(yīng)對觀眾的高度分散和需求的多樣化，但這種廣撒網(wǎng)式的廣告投放不可避免的就是巨大的廣告費用。不僅難以針對廣告主的目標人群進行品牌宣傳和教育，更是難以實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。也就是說，在粗放式的投放方式下，應(yīng)該減少網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的傳播價值和營銷價值。
2、外貿(mào)企業(yè)自媒體視頻營銷的策略
自媒體視頻營銷并不是具體指某一種業(yè)務(wù)，而是用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的新型方式，即由原來的業(yè)務(wù)或服務(wù)內(nèi)容主要是由網(wǎng)絡(luò)企業(yè)或機構(gòu)生產(chǎn)，并由大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶自己加工制作，然后提示用戶上傳自己制作的內(nèi)容，由原來的以下載內(nèi)容為主轉(zhuǎn)向于下載和上傳并重，而自媒體視頻營銷則主要是網(wǎng)絡(luò)用戶自制創(chuàng)作或加工制作視頻上傳，從而達到營銷的目的。
媒體視頻營銷最重要的特征是原創(chuàng)性。由于媒體本身就是用戶生成的內(nèi)容，原創(chuàng)性是其最基本的特征。互聯(lián)網(wǎng)用戶無論是原始DV愛好者還是網(wǎng)絡(luò)視頻的觀眾，都可以成為生成內(nèi)容的用戶。其次，由于自媒體視頻營銷可以由大多數(shù)網(wǎng)民參與，因此具有平民性。有自媒體視頻網(wǎng)站作為平臺，無論網(wǎng)民的經(jīng)濟狀況如何，什么是身份職業(yè)，都可以參與視頻創(chuàng)作。若有企業(yè)招標，自媒體營銷視頻或賽事等，則注冊條件較低，平民的參與度也很高。再次是經(jīng)濟性。這點是針對企業(yè)而言。
對于需要開展營銷活動的公司或組織，甚至是個人，選擇自媒體視頻進行推廣或宣傳，這是一種低成本的方式。比起請專業(yè)攝影團隊或者演員拍攝短片的高昂費用，自媒體視頻營銷的成本倒是省不少，且風險小。但是一些網(wǎng)友自制剪輯作品或者自拍作品也有可能竄紅網(wǎng)絡(luò)。并且一些興趣性的原創(chuàng) DV 拍攝團隊或個人也喜歡找一些公司的贊助，讓視頻更好的完成。但凡找到合適的對象，則可一拍即可。
?自媒體視頻營銷要注重感官式營銷策略、情感式營銷策略、關(guān)聯(lián)式營銷策略、行動式營銷策略、思考式營銷策略。而體驗式視頻營銷即是以網(wǎng)絡(luò)視頻為載體所進行的體驗式營銷，通過看、聽、參與等方式，充分刺激和調(diào)動觀看者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，故而將產(chǎn)品信息和形象有效傳播和推廣至觀看者。正如許多汽車公司邀請消費者訪問該網(wǎng)站或試駕或者開車體驗一樣，消費者親自實地的體驗帶動消費者的消費行為。體驗式視頻營銷也是如此，讓觀眾參與到產(chǎn)品的營銷視頻中來，讓其感受產(chǎn)品的特性。
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