熱點(diǎn)聚集
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對(duì)于新品牌，相關(guān)客戶群仍然缺乏基本的了解。在這個(gè)時(shí)候，我們必須改變客戶群的認(rèn)知模型。對(duì)于尚未成名的小品牌或品牌，您必須首先講述產(chǎn)品故事，以講故事的方式展示產(chǎn)品的詳細(xì)信息，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有特定的了解，何時(shí)產(chǎn)品成功落戶客戶的想法。之后，再進(jìn)入品牌，宣傳效果會(huì)好很多。
產(chǎn)品故事可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)始，分解產(chǎn)品屬性，指出興趣點(diǎn)，定位使用場(chǎng)景，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位，塑造視覺(jué)，建立產(chǎn)品連接，并提供導(dǎo)火線。
1、分解產(chǎn)品屬性
通常，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)品牌時(shí)，他們往往處于“低認(rèn)知模式”，也就是說(shuō)，他們很少花精力去思考和理解產(chǎn)品本身，而且更多時(shí)候通過(guò)“品牌”來(lái)推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。例如，在大品牌和小品牌之間，它絕對(duì)是一個(gè)人氣較高的大品牌。這時(shí)，小品牌很難擊敗大品牌。為了將失敗變?yōu)閯倮覀儽仨氁龑?dǎo)消費(fèi)者采用“高認(rèn)知模式”，以便他們能夠花費(fèi)精力來(lái)比較產(chǎn)品本身。
重要的是引導(dǎo)消費(fèi)者從“模糊的一般印象”到“精確理解產(chǎn)品”并分解產(chǎn)品屬性。例如，在產(chǎn)品性能，質(zhì)量，材料，材料，顏色和價(jià)格方面詳細(xì)描述消費(fèi)者。
2、指出興趣點(diǎn)
在分解產(chǎn)品屬性之后，您還需要明確說(shuō)明好處，即可以為消費(fèi)者帶來(lái)特定利益的產(chǎn)品屬性。不要盲目地介紹產(chǎn)品本身，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題“這些產(chǎn)品是什么意思，但對(duì)我有什么用？”
3、定位使用方案
在新產(chǎn)品上市之前，我們將首先定位它。例如，產(chǎn)品屬性定位，目標(biāo)人口定位，但很少有人使用內(nèi)容相關(guān)定位。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境中，人群的構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜。如果你只是簡(jiǎn)單地介紹“我是誰(shuí)（這是什么產(chǎn)品）”，它就不會(huì)在宣傳中發(fā)揮作用。將產(chǎn)品定位到使用場(chǎng)景將讓消費(fèi)者知道它可以用這個(gè)產(chǎn)品做什么，也就是讓消費(fèi)者了解如何處理這個(gè)產(chǎn)品。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
根據(jù)消費(fèi)者總是喜歡比較不同產(chǎn)品的習(xí)慣。當(dāng)我們撰寫軟文時(shí)，我們需要明確：誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我希望消費(fèi)者將我的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)我的優(yōu)勢(shì)？
5、塑造視覺(jué)感
大多數(shù)軟文本現(xiàn)在寫得太抽象和復(fù)雜，給人們高度不可理解性，就像在產(chǎn)品和人之間建立高墻，并考慮其他人的技能。為了克服這個(gè)問(wèn)題，我們需要通過(guò)文字創(chuàng)造一種畫面感，讓人們想到特定的場(chǎng)景或回憶，并通過(guò)文字使產(chǎn)品更加生動(dòng)和靈活。建立產(chǎn)品之間的聯(lián)系
為了使新型產(chǎn)品受歡迎，通常需要規(guī)劃一個(gè)良好的開(kāi)端。人們接受奇怪事物的能力通常很差。在這個(gè)時(shí)候，更容易記住在每個(gè)人都知道的項(xiàng)目上構(gòu)建產(chǎn)品。
例如，大多數(shù)人對(duì)電視機(jī)頂盒一無(wú)所知，其口號(hào)仍然是“自由控制”的，所以它甚至都不知道它是什么。但是，如果你將“免費(fèi)遙控器”更改為“讓電視機(jī)變成電腦一秒鐘”，你就會(huì)明白它可以像計(jì)算機(jī)一樣自由地控制電視。
6、提供導(dǎo)火線
軟文的目的是改變?nèi)藗兊男袨椋瓜M(fèi)者“行動(dòng)”。因此，在最后一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，非常有必要為消費(fèi)者提供“火線”，這相當(dāng)于給消費(fèi)者一個(gè)潛意識(shí)的指示：你現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。
