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1.如何通過促銷來優(yōu)化整體銷售?

為什么產(chǎn)品賣得不好?為什么商店的營業(yè)額在下降?

與這些問題類似,作為企業(yè)的營銷顧問,怪物森森將從不同的緯度進(jìn)行分析和調(diào)查。其中一個重要的緯度是分析消費者的整個購買過程。

首先,消費者的整個購買過程將被分解,然后每個過程將被分析,看看哪一個過程出錯了。

它也可以從用戶行為路徑中分解出來:進(jìn)入商店之前,進(jìn)入商店,吃東西,離開等等。例如,在為一系列芳香品牌制定營銷計劃時,發(fā)現(xiàn)用戶在進(jìn)入商店之前在這一環(huán)節(jié)存在問題。然后重新調(diào)整品牌戰(zhàn)略,在消費者進(jìn)入商店之前優(yōu)化宣傳,優(yōu)化前門,從而增加整體營銷數(shù)量。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

如果這個緯度不能解決,那么你需要從采購系統(tǒng)以外的角度尋找問題的根源。如品牌戰(zhàn)略方向、品類開發(fā)周期等。

簡而言之,消費者購買行為的每一個環(huán)節(jié)都可以轉(zhuǎn)化為每一次促銷來綜合考慮,從而更好地發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì),提出有針對性的解決方案。

2.如何通過促銷做好客戶關(guān)系管理?

客戶完成采購訂單后,營銷才完成一半。另一半是售后客戶關(guān)系管理。

這里可以利用的是網(wǎng)絡(luò)所倡導(dǎo)的“個性化精準(zhǔn)營銷”的特點。