熱點聚集
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在公眾號的日常推文中，有一種我們經(jīng)常會寫到的，就是產(chǎn)品的推廣軟文。推文軟文的目的，可能是為了提高產(chǎn)品銷量，或是做產(chǎn)品宣傳。當(dāng)中使用最多的情況，應(yīng)屬前者，特別在做廣告推文的時候，KPI是個硬標(biāo)準(zhǔn)。
一.如何更好的推廣軟文
對于這種類型的推文，文芳閣把他們分為兩種題材，記敘文型和論述文型。
很多自媒體在接廣告時，都會采用這種記敘文式，因為它能很好地協(xié)調(diào)公眾號調(diào)性與產(chǎn)品推廣之間的關(guān)系，但轉(zhuǎn)化率卻難以保障。因為這種類型的文章，讀者愛看，甚至追著看，但看目的更多在于體驗神轉(zhuǎn)折的妙處，而非產(chǎn)品本身。
論述文型，則是以產(chǎn)品的價值點與讀者的痛點為基礎(chǔ)，提出論點，再采用論證的形式告訴讀者，這款產(chǎn)品能解決他的問題，是他所需要的。
二.如何撰寫軟文讓人更有興趣
那要怎樣才能寫好這種類型的文章，讓讀者不但想看、愿意看，還會產(chǎn)生購買行為呢？經(jīng)過分析，文芳閣總結(jié)出了一套寫文的框架套路，共分五個步驟：第一步，痛點或興奮點鋪墊，引出需求點；第二步，對接需求點與價值點、引出大產(chǎn)品；第三步，結(jié)合產(chǎn)品，剖析痛點、打破障礙；第四步，利益引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；第五步，附加產(chǎn)品說明。
三.為何對讀者更有吸引力
文芳閣認為，這當(dāng)中的五點，痛點、興奮點、需求點、產(chǎn)品價值點、利益點，是寫好論述文的重要要素。對于讀者來講，最有感觸的是痛點，最有所期待的是興奮點，最想要得到幫助的是需求點，最希望產(chǎn)品為他做到的是產(chǎn)品價值點，最能夠引起他行為轉(zhuǎn)化的是利益點。
