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“為啥隔壁老王搞自駕游顧客擠破頭，你辦運(yùn)動(dòng)卻像求人領(lǐng)雞蛋？” 上周跟車行商圈部老李嘮嗑，他說(shuō)客歲辦的自駕游運(yùn)動(dòng)，砸了3萬(wàn)塊估算，終局只來(lái)了5組顧客。反觀城東那家4S店，統(tǒng)一時(shí)間構(gòu)造的草原自駕，報(bào)紳士數(shù)直接爆滿還需要搖號(hào)。今天咱就掰開揉碎說(shuō)說(shuō)，新手小白怎么把自駕游運(yùn)動(dòng)從冷板凳變成流量收割機(jī)。
“路線打算不就是定個(gè)導(dǎo)航地址？” 大錯(cuò)特錯(cuò)！網(wǎng)頁(yè)2說(shuō)的清晰，得把選路線當(dāng)成選腳本。客歲杭州某寶馬4S店搞的“茶園尋春”自駕，專門挑了幾處彎道多的山路，讓顧客閉會(huì)車輛的轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)度，這可比展廳里干講參數(shù)強(qiáng)十倍。
三個(gè)必殺技：
“友人圈海報(bào)發(fā)了沒人理咋辦？” 試試這招——讓老顧客變成你的推廣員。客歲廣州某豐田4S店搞了個(gè)神操作：邀請(qǐng)顧客拍抖音短視頻，帶話題#我家卡羅拉去哪#，點(diǎn)贊過(guò)百就送加油卡。終局運(yùn)動(dòng)還沒開始，潛伏顧客咨詢量就漲了3倍（網(wǎng)頁(yè)7里的UGC裂變套路）。
宣揚(yáng)三板斧：
| 傳統(tǒng)做法 | 病毒式傳播法 |
|---|---|
| 群發(fā)短信 | 制作路線解密H5（估中下個(gè)景點(diǎn)送洗車券） |
| 展廳易拉寶 | 讓販賣顧問(wèn)拍自駕花絮vlog（網(wǎng)頁(yè)5提到的視覺元素運(yùn)用） |
| 公眾號(hào)推文 | 發(fā)起#最奇葩車載物品#話題征集（參考網(wǎng)頁(yè)3的互動(dòng)打算） |
“運(yùn)動(dòng)辦完顧客就失聯(lián)了？” 教你個(gè)狠招——在運(yùn)動(dòng)當(dāng)天埋三次打仗點(diǎn)：
轉(zhuǎn)化神器：
Q：估算有限怎么做高大上運(yùn)動(dòng)？
A：學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)8那家4S店的“城市微探險(xiǎn)”——就在城郊廢棄工廠搞汽車主題密屋逃走，成本不到5000塊，但顧客發(fā)友人圈的愿望比去三亞還高。
Q：怎么防止報(bào)名顧客放鴿子？
A：收99元押金，運(yùn)動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)全額退，還能兌換車載香薰（參考網(wǎng)頁(yè)2的報(bào)名規(guī)則打算）。客歲成都某車行用這招，到場(chǎng)率從60%飆到92%。
上個(gè)月剛幫友人車行做了組AB測(cè)試：同價(jià)位車型促銷，純真貶價(jià)的顧客轉(zhuǎn)化率11%，而“購(gòu)車送草原自駕游名額”的轉(zhuǎn)化率沖到27%。更絕的是，介入自駕的顧客半年內(nèi)推舉購(gòu)車率達(dá)43%——這可比發(fā)傳單管用多了！
（寫完記得把專業(yè)術(shù)語(yǔ)換成“人話”，比如說(shuō)把“網(wǎng)民畫像”說(shuō)成“搞清晰你的顧客平時(shí)愛刷抖音仍是逛菜商圈”。切實(shí)拿不準(zhǔn)，就把稿件念給門口看車的大爺聽，他倘若能聽懂，這運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)能火！）
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標(biāo)題:4S店自駕游活動(dòng)怎么策劃才能讓客戶搶著報(bào)名？
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